Hvilke faktorer påvirker direkte annonseringsrespons?

Direkte reklame er en type reklame- og markedsføringsstrategi som kan brukes effektivt for å nå forbrukere og gi dem muligheten til å svare når og som de vil.Strategier som direkte postkampanjer, infomercials online, radio og TV og til og med e -post reklamekampanjer faller alle inn i denne brede kategorien.Det er flere faktorer som påvirker mengden direkte annonseringsrespons selskaper med rimelighet kan forvente av enhver kampanje, inkludert hvor godt kampanjen er målrettet mot visse sektorer i forbrukermarkedet, innholdet i selve reklamen og kvaliteten på produktene som tilbys forsalg.

Som med alle typer markedsføringsinnsats, vil målretting av riktig gruppe eller grupper av forbrukere ha innvirkning på direkte annonseringsrespons.Demografi som alder, kjønn, økonomisk klasse og beliggenhet vil alle spille en rolle i å maksimere potensialet for salg.For eksempel vil en utgiver som promoterer et nytt kvinnemagasin sannsynligvis ikke generere mye i veien for salg hvis Direct Mail -kampanjen bruker en adresseliste som først og fremst er sammensatt av kontaktinformasjon for enslige menn.Av denne grunn vil kvalifisere kontaktlisten før du faktisk setter i gang kampanjen, langt mot å øke sjansene for høyere avkastning.

Selv når kontaktlisten er kvalifisert, er det fortsatt behov for å tiltrekke seg forbrukernes oppmerksomhet lenge nok til å begeistre dem om produktet.Her vil strukturen og innholdet i selve reklamekopien være avgjørende for mengden direkte annonseringsrespons som genereres.Kopi som taler til mottakernes behov og ønsker, og gjør det uten en haug med ord eller bilder som bare kommer i veien, vil ofte generere mer svar og føre til økt salg.En tankeskole hevder at visse grupper av forbrukere vil svare i høyere tall for å dirigere postkort enn stykker sendt i konvolutter, ganske enkelt fordi salgsmeldingen er kortere og det ikke er behov for å åpne en konvolutt for å lese meldingen.

Direkte annonseringsrespons påvirkes også sterkt av kvaliteten på produktene som tilbys for salg.Hvis produktene ikke lever opp til forventningene som genereres av salgskopien, vil det ikke være noen gjentatt virksomhet, og det er en god sjanse for at den misfornøyde forbrukeren vil oppfordre andre til ikke å svare på reklamen, uansett hvor attraktivt det kan virke.Av denne grunn kan du aldri komme med løfter eller påstander som ikke kan hedres når produktet er i hendene på kunden.Ved å bruke en kvalifisert og målrettet kontaktliste, være veldig tydelig på produktets art, og tilby varer og tjenester som oppfyller kundens forventninger, vil selskaper se nivået av direkte annonseringsrespons vokse betydelig og generere ekstra inntekter for virksomheten.