Hva er et break-even-poeng i salget?

De fleste selskaper i drift ønsker et overskudd på forretningsaktiviteter, enten aktivitetene innebærer å selge varer eller tjenester.En vanlig formel for å bestemme hvor mye inntekter som er nødvendig for å holde virksomheten, er break-even-poenget i salget.Den grunnleggende formelen for dette tiltaket deler et selskaps ukentlige faste utgifter med bidragsmarginen per enhet, noe som resulterer i de totale enhetene å selge for å dekke alle grunnleggende utgifter.Break-even-poenget i salg kan også produsere et dollarstall som et selskap trenger å tjene for å bli jevn.Denne sistnevnte formelen deler ukentlige faste utgifter med bidragsmarginforholdet for å produsere det ukentlige dollarsalget til å bryte jevnt.

Et break-even-poeng i salg er et primært begynnende tall for å bestemme lønnsomheten til et prosjekt eller et individuelt produkt.Eiere og ledere bruker ofte denne formelen for å vurdere hvor mange enheter eller dollar selskapet deres trenger for å selge i et gitt marked.Etter å ha beregnet break-even-beregningen, kan eiere og ledere avgjøre om det å nå dette salgspunktet er mulig under nåværende økonomiske forhold.For eksempel, hvis et selskap må selge 350 enheter av et bestemt produkt, må virksomheten finne markeder der dette er mulig.Unnlatelse av å nå dette break-even-punktet resulterer i tapt fortjeneste.

De grunnleggende break-even-punktene i salgsformelen nevnt ovenfor er å dele ukentlige faste utgifter med bidragsmarginen per enhet.Ukentlige faste utgifter er de eneste inkluderte kostnadene ettersom selskaper må betale disse kostnadene uavhengig av om et selskap produserer varer eller tjenester eller ikke.Bidragsmarginen trekker variabelen per enhet for å produsere en god eller tjeneste fra salgsprisen per enhet for god eller tjeneste.Resultatet er bidragsmarginen per enhet.Variable kostnader skal bare oppstå når et selskap faktisk produserer produkter, og det er grunnen til at bidragsmargin-forholdet inkluderer kostnadene i formelen.

Bidragsmarginforholdet i break-even-punktet i salg er en annen formel.Denne formelen deler bidragsmarginen med salgsprisen per enhet.Når et selskap har beregnet dette forholdet, kan det deretter dele ukentlige faste utgifter med resultatet for å bestemme dollarbeløpet på ukentlig salg for å dekke faste kostnader.Denne formelen fungerer best for et selskap som har en bred salgsmiks, det vil si flere produkter det produserer for salg til forbrukerne.Under dette scenariet er det viktigere å kjenne salgsdollar i stedet for enheter for å bestemme break-even-punktet i salget.