Hva er et kjøpesenter?

Et kjøpssenter er en gruppe mennesker i en organisasjon som er ansvarlig for å kjøpe.Sentre består vanligvis av mer enn ett individ.Hvert medlem av kjøpesenteret spiller en spesifikk rolle i kjøpsbeslutningen.Disse rollene inkluderer portvakter, brukere, kjøper påvirkere, desidere eller kjøpere.

Selskaper kan ha mer enn ett kjøpssenter.De kan skilles med funksjon, beliggenhet, klient eller forretningsenhet.Når leverandører og leverandører prøver å selge sine produkter og tjenester til et selskap, må de identifisere personene som har myndighet til å ta selskapets kjøpsbeslutninger.For eksempel kan det være behovvære kjøpesenteret målrettet av anleggsgartneren.Den administrative assistenten ville være en portvokter, siden han har ansvaret for å screene budforespørsler og meldinger som blir gitt videre til sjefen hans.Lederen med ansvar for kjøpesenteret kan betraktes som en avgjørelse og en kjøper.En eiendomssjef gjennomgår typisk tjenestetilbud, tar en beslutning og kjøper tjenestene ved å signere en kontrakt.

Influencers er medlemmer av et kjøpssenter som har makt til å overtale desidere og kjøpere under beslutningsprosessen.I eksemplet med det kommersielle kjøpesenteret, hvis eiendomsforvaltningsselskapet er lite nok, kan den administrative assistenten også være en kjøpsinnvirker.Han kan si sin mening til sjefen sin om all forkunnskap og personlig erfaring han har med leverandøren, så vel som alle førsteinntrykk han fikk ved kontakt med landskapsromsrepresentanten.

Brukere er menneskene som vil jobbe direkte med de kjøpte produkteneeller tjenester.I et kontormiljø kan en kjøper faktisk også være en bruker.For eksempel har mange administrative assistenter ansvarlig for å bestille forsyninger til kontoret, for eksempel kopipapir, konvolutter og stifter.De er en av mange kontoransatte som bruker disse produktene på daglig basis.Dette er grunnen til at leverandører og leverandører vanligvis vil spørre hvem som er ansvarlig for å ta visse kjøpsbeslutninger under salgssamtalene.

Det er noen tilfeller der en ansatt kan være en avgjørelse, men trenger innspill og myndighet fra noen andre i selskapet.For eksempel kan noen organisasjoner kreve godkjenning fra en leder på alle kjøp over et visst monetært beløp.Executive tar faktisk ikke kjøpsbeslutningen, så han anses ikke for å være en avgjørelse.Han er imidlertid kjøperen, siden han er den som gir autorisasjon for kjøpet å gå gjennom.