Hva er en direkte salgsmodell?

En salgsmodell er strategien et selskap bruker for å få sine produkter til forbrukerne.Et selskap som bruker en direkte salgsmodell selger direkte til forbrukere i stedet for å selge produktet til forhandlere som varehus og tredjeparts nettsteder.Den viktigste fordelen med en direkte salgsmodell er at den ofte lar et selskap holde produktprisene lavere og tilby raskere, mer personlig kundeservice.

Det kan være umulig å telle de forskjellige salgsmodellene som brukes av virksomheter.Hver virksomhet har en annen strategi som endres basert på markedsvariabler, kundebehov og endringer i teknologi.Likevel passer salgsmodeller vanligvis inn i en av tre kategorier: direkte, kun forhandler eller blandet salg.Bedrifter som bruker en blandet salgsstrategi gjør noe av salget direkte, men selger også produktet til tredjepart for videresalg.Mange produkter som selges i infomercials selges ved hjelp av en blandet salgsstrategi fordi de selges på TV direkte av produsenten, men også kan kjøpes i varehus, vanligvis til høyere priser.

Den direkte salgsmodellen kom i bruk på midten av og slutten av 1800-tallet da produsentene innså at de kunne selge direkte til kunder gjennom kataloger.I stedet for å selge produktet til en butikk, som deretter økte prisen og solgte produktet til forbrukere, kunne produsentene fylle bestillinger via posten.De trengte ikke å bekymre seg for å distribuere produktet sitt til butikker eller produsere enorme mengder som kanskje eller ikke kan selge.De var i stand til å sende direkte til kunder og bare produsere nok av et produkt til å fylle ordrene som kom inn.

Vanlig tilgang til Internett skapte et helt nytt forum for den direkte salgsmodellen.Produsenter kunne ikke bare selge direkte til kundene sine, men også å samhandle med dem i sanntid, noe som muliggjorde forbedret kundeservice.Internett tok også bort en av de viktigste hindringene som selskaper står overfor ved å bruke den direkte salgsmodellen, som var synlighet.Før Internett hadde selskaper som bruker en direkte salgsmodell noen ganger vanskeligheter med å nå forbrukere fordi Companys -produktene ikke var i kjedebutikker og varehus der folk handlet hver dag.

Ulemper med den direkte salgsmodellen eksisterer fortsatt til tross for internett.Bedrifter som bruker andre salgsmodeller forventer å dele noe av den byrden med distributører.Med direkte salg faller all belastning med markedsføring og distribusjon på produsenten.