Hva er en hard salg?

En hard salg er en salgstaktikk som er preget av å være kraftig og aggressiv.Begrepet "hardt selger" dukket opp i 1950 -tallet, sammen med taktikken for hard salg.Denne teknikken står i markant kontrast til en myk salg, der tonehøyden for et produkt har en tendens til å være mindre direkte, og forbrukeren blir ikke presset til å kjøpe.Det er utført mange studier om effektiviteten av hardt salg, og konklusjoner ser ut til å variere.Noen forbrukere reagerer godt, mens andre ikke gjør det, og noen kulturelle faktorer ser ut til å spille en rolle i om noen føler seg komfortable med en hard salg eller ikke.

I reklame er en hard salg åpen, direkte og kraftig.Den projiserer en klar melding og unngår omskjæring, med fokus på å presse produktet til forbrukerne for å overbevise dem om at de trenger produktet og vil kjøpe det.Hard selger på TV og radio kan inneholde raskt snakkende, høyt volum og en generelt sløv stil.På trykk går en hard salg for en enkel, høy innvirkningsmelding som får poenget over.

Selgere driver også med hardt salg.Bilselgere og eiendomsmeglere er spesielt beryktede for sine hardt salgstaktikker, som inkluderer å antyde at et tilbud eller kampanje snart vil avsluttes, og presser forbrukerne til å tro at de skal gjøre et kjøp umiddelbart eller risikere å tape.Selgere av alle slags produkter bruker lignende taktikker, som ofte fokuserer på å lande et salg raskt, før forbrukeren har en sjanse til å vurdere kjøpet fullt ut.Forbrukere kan noen ganger bruke dette til sin fordel ved å forlate eller true med å forlate, og tvinge selgeren til å droppe prisen eller gjøre andre innrømmelser for å avslutte avtalen.

Hard Sell kan være for mye for noen forbrukere.Noen forbrukere foretrekker å forske og gjøre sin aktsomhet, og vil kanskje være i stand til å snakke med en selger uten press mens de utforsker alternativene.Disse forbrukerne reagerer kanskje ikke gunstig på press, ettersom de ikke ønsker å føle seg tvunget til å kjøpe.Andre forbrukere synes denne salgstaktikken er mindre kritikkverdig, og kan være helt villige til å gå sammen med et hardt salg;Noen veldig kunnskapsrike forbrukere kan til og med manipulere hardt salgsteknikker til sin fordel for å få en bedre avtale.

Begrepet "hardt salg" brukes også i referanse til forbrukere.Hvis en forbruker ser ut som hun eller han vil være utfordrende og det kan være vanskelig å selge, kan forbrukeren bli omtalt som en hard salg.For selgere er harde selger frustrerende, fordi de ofte spiser opp mye tid før de kjøper noe, eller noen ganger uten å kjøpe noe i det hele tatt.Dette kan utsette en selger for tap av provisjoner og bonuser.