Hva er en markedsandelanalyse?
En markedsandelanalyse sammenligner statusen til en virksomhet med konkurrenter i salgsregionen.Det er mange typer informasjon samlet inn for denne typen analyser, inkludert navnene på konkurrenter, indikatorer på markedsstørrelse og studiet av tidligere og anslått markedsvekst.Et typisk mål med en markedsandelanalyse er å bestemme den delen av markedsandelen som virksomheten vil målrette seg mot.
En viktig oppgave med en markedsandelanalyse er å bestemme verdien av markedsandel for den typen virksomhet som blir undersøkt.For å finne denne verdien, må flere faktorer bestemmes.Dette inkluderer størrelsen på bransjens marked og hva slags produkter som selges.Den samlede størrelsen på markedet kan bestemmes av inntekter og salgsvolum.Disse faktorene studeres innenfor en spesifisert tidsramme.
Når størrelsen på markedet er kjent, er neste trinn i en markedsandelanalyse å bestemme hvilken prosentandel hver virksomhet har.Hvis et lite antall virksomheter gjør en høy prosentandel av salget, har regionen en svært konsentrert markedsført.Når salget er mer jevnt fordelt over flere forskjellige virksomheter, er markedet fragmentert.Hovedformålet med denne øvelsen er å bestemme de beste konkurrentene i feltet.
En analyse av både de mest og minst vellykkede konkurrentene i markedet kan være en annen viktig faktor for markedsandelanalyse.Ved å forstå hvorfor en virksomhet lykkes mens en annen sliter, kan et selskap utforme en forsvarlig strategi for å utvide virksomheten.Dette inkluderer å unngå feilfeil i mindre virksomheter og lære av seirene og feilene til de større virksomhetene.
En markedsandelanalyse vil ikke bare vise den totale prosentandelen en virksomhet har i markedet, men også en mer detaljert analyse av statusen på forskjellige områder.For eksempel kan en virksomhet ha en ganske lav markedsandel totalt sett, men dominerer i salget av et bestemt produkt.Å forstå dette aspektet av markedsandel kan hjelpe et selskap til å strategisere fremtidig produktutvikling, enten det er å fortsette å vokse en sterk sektor eller å konkurrere sterkere på andre områder.
Et annet aspekt av markedsandelanalyse er studien av markedsvekst.Ved å forutse hvordan markedets etterspørsel og den samlede økonomien forventes å endre seg i løpet av de neste årene, kan en virksomhet skape en vekststrategi.Dette kan omfatte å bestemme hvor det kan være flere muligheter til å ta mer markedsandel ved å fylle et nytt behov, betjene en annen befolkning eller tilpasse seg utviklingen innen områder som teknologi.