Hva er en trekkstrategi?

En trekkstrategi er en type markedsføring og reklame.Det fungerer ved å overtale kundene til aktivt å oppsøke et merke eller et produkt.Det står i kontrast til en push -strategi der målet er å få produktet til steder der det vil bli sett av kjøpere og kjøpt som et impulskjøp.De to begrepene har sin opprinnelse i forsyningskjedestyring.

Hovedforskjellen mellom de to strategiene er hendelsesforløpet som fører til et salg.Med en push -strategi blir produktet normalt sendt til butikker med den hensikt at forbrukerne vil se det og bestemme seg for å kjøpe det.Med en trekkstrategi er det mer vekt på reklame og lignende teknikker for å skape etterspørsel blant forbrukere.Denne etterspørselen ber deretter detaljister om å bestille aksjer fra leverandører, som igjen bestiller produktet fra produsenten.

Et godt eksempel på forskjellen mellom en push -strategi og en trekkstrategi er bokindustrien.Tradisjonell bokpublisering, der bøker er trykt i bulk og deretter lagerført i hyller i bokhandelen, er i stor grad en push -strategi.Utskrift på forespørsel, der bøker skrives ut for å bestille som og når en kunde ønsker å kjøpe en, er en stadig mer vanlig metode for bøker som hovedsakelig selges på nettet, i stor grad en trekkstrategi.

I mange tilfeller er skillet ikke helt heltSå tydelig.For eksempel kan en ny frokostblanding lanseres ved hjelp av begge strategiene.Annonsering vil få forbrukere til å besøke en butikk med den hensikt å kjøpe produktet.Samtidig kan fremtredende skjermer i butikken og høye aksjenivåer øke salget blant forbrukere som ikke tidligere var klar over produktet.

En trekkstrategi inkluderer mest tradisjonell reklame som TV- og radioreklame eller avisannonser.Den inneholder også metoder som å øke jungeltelegrafen eller bygge merkevarer på nettet.En push -strategi handler mer om å målrette forhandlere og overtale dem om at produktet vil være en suksess, slik at de lagerfører produktet og gjør forbrukerne oppmerksom på det på salgsstedet.

Mens de fleste promotering bruker begge strategiene, er en trekkstrategiMer passende der det er noen tvil om etterspørselen etter produktet.Responsen på reklame vil gi en bedre ide om aksjenivåene butikkene vil trenge.Å bruke en push -strategi kan være billigere å operere, men innebærer mer av en gamble ettersom produsenten må levere et visst nivå av lager selv før du vet hva etterspørselen vil vise seg å være.

De to begrepene ble først brukt i forsyningskjeder.I denne sammenheng refererer begrepene til kraften som driver et produkt langs kjeden.Et trekksystem betyr at forbrukerne genererer etterspørsel, som ber om produksjon.Et push -system skaper produktene i håp om at de genererer etterspørsel.