Hva er en kvalifisert ledelse?

En kvalifisert ledelse er en person som har interesse, evne og myndighet til å ta en beslutning om et kjøp.For eksempel vil en person med et forhåndsbeløp for et pantelån fra en bank som har bedt om informasjon om hjem for salg og er sjef for en husholdning, bli betraktet som en kvalifisert ledelse for salg av eiendommer.Kvalifiserte potensielle kunder er ekstremt verdifulle for selgere, ettersom de representerer en sterk mulighet for å gjøre et salg.

Det er flere tilnærminger til å utvikle kvalifiserte potensielle kunder.Noen selskaper betaler for lister over personer som oppfyller spesielle kvalifikasjoner med målet om å utvikle dem til kvalifiserte potensielle kunder.De kan be om personer i et visst inntektsområde og begrense listen til folk som tar kjøpsbeslutninger før de henvender seg til enkeltpersoner for å se om de er interessert i et produkt eller en tjeneste, forhåpentligvis generere en kvalifisert ledelse.Andre selgere kan starte med å etablere kontakt med personer som er interessert i et kjøp, og gjennomgår disse lederne når det er kontaktet for å se om de er kvalifiserte.For å kunne luke avlingen av salgsutsikter for å fokusere på mennesker som vil ta faktiske kjøpsbeslutninger.Selgere kan se etter fortellingsskilt når de bestemmer seg.Noen ganger kan disse forutsetningene slå tilbake, noe som er en grunn til at selgere vanligvis er nøye med å være høflige mot alle de møter, ettersom alle kan være en kvalifisert ledelse, uavhengig av utseende.

Salgsselskaper kan betale betydelige bonuser for kvalifiserte blyoppføringer.Utgiftene anses som verdt det, da selskapet har tilgang til en ferdig liste over potensielle kunder og kan iverksette tiltak raskt for å sikre salg.Dette står i kontrast til den møysommelige prosessen med å identifisere interesserte kunder, se hvem blant dem som har råd til kjøp, og bestemme hvilke av disse som faktisk er bemyndiget til å ta beslutningen om å kjøpe noe.

Lead Generation er en kompleks prosess og mange selgere pleier sammenLeder av en rekke typer på forskjellige punkter i løpet av dagen.Selv om folk tar kontakter med nye kundeemner for å utvikle forholdet for potensiell fremtidig salg, møter de med etablerte kunder for å prøve å sikre avtaler, og forske på nye potensielle kunder for å se om de er verdt å følge opp.