Hva er en inntektsmodell?
En inntektsmodell er en del av den samlede forretningsmodellen til en bedrift.Inntektsmodellen er opptatt av spørsmålet om hvordan og hvor inntektene til virksomheten vil stige.Nesten hver virksomhet trenger å begynne å tjene penger på et relativt tidlig stadium i livet hvis det skal overleve, og det er nødvendig med en klar plan for hvor denne inntekten vil begynne.For en varig virksomhet må inntektene være bærekraftige, og dette må tas med i inntektsmodellen.Investorer som ønsker å sette penger i en ny virksomhet, vil vite hvor inntektene vil oppstå for å sikre at de får tilstrekkelig avkastning på investeringen.
En virksomhet kan ha en rekke valg om hvordan den vil komme fra produktet ellertjenesten blir tilbudt.For en detaljhandelsvirksomhet kan inntektsmodellen forholde seg til mottak av kontanter fra kunder som kommer gjennom døren.For en online virksomhet kan inntektsmodellen innebære inntekter fra direkte reklame, tilknyttet markedsføring, online salg av et produkt eller inntekt fra et premiumabonnement på en tjeneste.
I årene av Dotcom-boom, gjorde mange internettoppstartsbedrifterikke har en tilfredsstillende inntektsmodell.Mange slike virksomheter var avhengige av veksten i aksjekursen og eventuell anskaffelse av en investor uten behov for å vise at inntektene hadde blitt oppnådd.De fleste av disse selskapene overlevde ikke, og opplevelsen understreker behovet for en inntektsmodell som innebærer bærekraftig inntjening i fremtiden.
En inntektsmodell innebærer å utarbeide en fornuftig og bærekraftig prispolitikk.Enhver policy med lave priser eller rabatter må ha som mål utvikling av et langsiktig forhold til kundene i stedet for salg som ser imponerende ut på kort sikt.Rabatter eller prisreduksjoner må være en del av en strategi som fører til at kundene kjøper ytterligere varer, for eksempel den relativt lave prisingen av høvelModellen må til slutt knyttes til målet med kundeservice og kundetilfredshet.Forretningsforetaket bør ta sikte på å tilby en differensiert tjeneste som gir merverdi til kunder basert på deres behov.Produktet eller tjenesten skal løse et problem for kunder, og prisen bør ideelt sett være basert på den verdien for kundene snarere enn på kostnader, som ikke nødvendigvis har noe forhold til merverdien som er opprettet.