Hva er en salgstrakt?

En salgstrakt, også kjent som en salgsrørledning eller en markedsføringstrakt, illustrerer en spesifikk salgsprosess.Selv om det normalt er avbildet som en illustrasjon, er slik bare ment som et visuelt verktøy for å hjelpe mennesker som jobber i salg til å forstå den overordnede tilnærmingen som må tas for å fullføre et bestemt salgsmål.Salgstips og ordlyd for hver salgstrakt som illustreres kan variere i henhold til hvilken type selskap eller organisasjon det brukes på, men den grunnleggende salgsprosessen for hver markedsføringstrakt er i hovedsak den samme.

Vanligvis brukes til å trene nye salgsrepresentanter, krydretSelgere er også kjent for å henvise tilbake til salgstraktillustrasjoner fra tid til annen som en påminnelse om hvordan salgsprosessen fungerer.Mens presise illustrasjoner varierer, begynner alle med en tegning av en trakt som er delt inn i forskjellige horisontale nivåer.Hvert nivå representerer et viktig element i den samlede salgsprosessen.

Oftest har en salgstrakt minimum fem forskjellige nivåer, men noen kan ha mer.De fem viktige nivåene er: å identifisere et målmarked;kontakte eller tiltrekke potensielle kunder i det markedet;kvalifisere interesserte kandidater;siterer en pris for produktet eller tjenesten som selges;og stenge salget.På hvert nivå i trakten avtar antall utsikter.Dette for å minne salgsrepresentanter om at selv om et stort antall kan være i stand til å passe inn i toppen av trakten, vil mange naturlig bli eliminert på påfølgende nivåer.Å akseptere denne visualiseringen hjelper representanter med å fokusere mer på utsikter nederst i trakten, som er faktiske kunder, i motsetning til å bekjempe utsiktene som er tapt nærmere toppen av trakten.

Den grunnleggende teorien om en salgstrakt kan brukes på ethvert salgindustri og kan beskrives på en slik måte at den passer til den nøyaktige virksomheten eller industrien der den brukes.Populære innen personlig salg, eiendom og andre markedsføringsprogrammer, blir de fleste selgere kjent med salgstrakten tidlig i salgsmarkedsføringskarrierer.Som et trenings- og motiverende verktøy tjener det til å hjelpe salgsrekrutter bedre å forstå et selskaps overordnede markedsføringsmetode.Erfarne selgere er kanskje ikke avhengige av en faktisk illustrasjon av salgstrakten, men de fleste holder en visuell idé om trakten i tankene gjennom karrieren som en påminnelse om hvordan salgsprosessen fungerer generelt.