Hva er et salgsinsentiv?

Et salgsinsentiv er en form for motiverende faktor som oppfordrer en selger til å overstige noen spesifikke salgskriterier som er etablert av arbeidsgiveren hans.Incentivet kan fokusere på å tjene bonuser i tillegg til Standard Commission, og motta engangspriser med kontanter eller en eller annen type varer eller tjenester, eller en annen fordel eller fordel som anerkjenner selgerens enestående bidrag til virksomhetens suksess.Både små og store bedrifter bruker ofte minst noen få salgsinsentiver for å oppmuntre salgsteamet i sin innsats for å sikre ny virksomhet for firmaet.Generelt er formålet med et salgsinsentiv å motivere selgere til å sette seg mål som er utover det som kreves for å bli ansett som produktive.Med den forståelse av at grunnlønns- og kommisjonsstrukturen er der for å belønne akseptabel salgsinnsats, går salgsinsentivet ett skritt utover det vanlige og verdslige.Incentivet gir ytterligere kompensasjon av en eller annen type til de som utmerker seg til yrket og er i stand til å generere salg på et nivå utover arbeidsgiverens vanlige forventninger.Insentiver av denne typen oppmuntrer til konkurranse blant medlemmer av salgsteamet, og vil ofte oppmuntre dem til å aktivt utvikle nye strategier for å vinne virksomhet, i stedet for å stole på metodene de ofte bruker.

Et av de vanligste eksemplene på salgsinsentivet er kontantbelønningen.Denne tilnærmingen fanger ofte selgerens oppmerksomhet, siden den representerer inntekter som er utover vanlig lønn og provisjon.Det er ikke uvanlig at en virksomhet kjører en slags konkurranse som tilbyr en pengepremie til selgeren som åpner de mest nye kontoene, eller overstiger et visst tall i generert salg i en gitt periode, vanligvis en måned eller et kvarter.

Et annet vanlig salgsinsentiv fokuserer på å tilby en tur med alle betalte utgifter.Med denne modellen er insentivet vanligvis strukturert for å gi losji, reise og et stipend for mat og andre aktiviteter i løpet av en lang helg, eller en periode på en til to uker.Generelt dekker insentivet ikke bare utgiftene for selgeren, men også for en ektefelle eller betydelig annen.Som med kontantbonusen, kan turen tildeles selgeren som legger ut den største økningen i salget i en periode, selger med hell flest enheter i et nylig lansert produkt eller en tjeneste, eller har overskredet noen andre kriterier som er opprettet av selskapet.

I noen tilfeller innebærer salgsinsentivet utvidelse av et ikke -monetært element eller et pågående privilegium knyttet til arbeidsplassen.For eksempel kan en selger få bruk av et selskapskjøretøy i en viss tid, eller motta gratis lunsjer i selskapets kafeteria i en uke, måned eller en annen definert periode.Selv om det ikke er det mest spektakulære insentivet, blir disse typer belønninger ofte verdsatt, siden de formidler forståelsen av at selskapet anerkjenner og verdsetter arbeidstakernes arbeid.