Hva er en salgsplan?

En salgsplan er enhver strategi som kan hjelpe en virksomhet til å målrette og selge til potensielle kunder.Disse planene er normalt utviklet av salgsledere og ledere som er ansvarlige for å samle markedsundersøkelser og utvikle et bilde for et produkt eller en tjeneste og komponere en tonehøyde som kan gjøre et produkt mest ønskelig for en potensiell klient.Elementer som er inkludert i en salgsplan kan omfatte identifisering av potensielle salgskontoer, profiler av kontoer og strategier for å nå og selge til potensielle kunder.

En leder som utvikler en salgsplan begynner normalt med å identifisere en kundebase for et produkt ellerservice.Dette utføres normalt ved hjelp av markedsundersøkelser.Markedsundersøkelser er praksisen med å samle inn data som kan hjelpe salgsledere med å bestemme hvilke typer mennesker som kan ha interesse for et produkt, hvor mye de kan være villige til å betale, og hvilke funksjoner de kan finne mest nyttige.

Markedsundersøkelsesdata informererEn salgsleders valg når det gjelder hvilke kunder de skal forfølge.Når en liste over kunder er samlet i en salgsplan, kan en leder da begynne med å forske på hvert enkelt selskap.Ofte inkludert i en strategisk salgsplan er navnene på kontakter som kan gi tilgang til en klient eller en organisasjonskjøpere, samt telefonnumre, adresser og e -postadresser.For eksempel, hvis en salgsprofesjonell selger programvare for forretningsprosesser, kan han eller hun oppleve at en bestemt klient har behov for jevnere kommunikasjon mellom avdelinger.Med dette i bakhodet kan en selger henvende seg til den aktuelle klienten ved å fremheve kommunikasjonsfunksjoner ved programvare.

Som i de fleste forretningsdrift, kan konkurrentaktivitet bidra til å bestemme hvordan en virksomhet fungerer.En salgsstrategi kan inneholde informasjon om priser og viktige funksjoner i produkter som tilbys av rivaliserende organisasjoner.Avhengig av kontekst, kan en salgsprofesjonell bestemme at den beste strategien er å bevise at hans eller hennes produkter har lignende fordeler som er enda mer effektive.Han eller hun kunne også bestemme seg for å fokusere på bonusfunksjoner som en rival ikke har.I begge tilfeller bør en salgsplan detaljere hvordan en virksomhet kan bevise at produktene deres har større potensial enn konkurrentene.