Hva er et salgsområde?

Et salgsområde er en demografisk en selger eller team er ansvarlig for håndtering.Det er ofte geografisk;En selger kan for eksempel være ansvarlig for den vestlige halvdelen av et land.Det kan også inkludere spesifikke typer kunder som alle grossister som jobber med selskapet, eller spesifikke typer virksomheter som bestiller fra selskapet.Et farmasøytisk selskap kan ha salgsområder som dekker store veterinærpraksis for dyr, menneskelige medisinske klinikker, små dyreklinikker og så videre.Divisjonen av territorier plasserer den beste selgeren på hvert territorium for å maksimere salgstall og kundetilfredshet.

Personalet som er ansvarlig for et spesifikt salgsområde kan ha en eksklusiv avtale.Dette betyr at ingen andre representanter for selskapet kan selge i sitt område.I andre tilfeller tilbyr ikke selskapet denne beskyttelsen, og selgere kan konkurrere på samme territorium.Konkurranse kan potensielt være skadelig, og selskaper vurderer alternativene sine nøye når de tildeler territorium og bestemmer hva slags rettigheter til å gi til selgere.

Innenfor et salgsområde, reiser selgere for å ta bestillinger, markedsføre selskapet og svare på spørsmål.Bedrifter designer vanligvis geografiske territorier for effektivitet, for å begrense reiseutgiftene og holde ansatte innenfor et bestemt område.Representantene reiser med produktprøver, brosjyrer, ordreskjemaer og annet materiale.Underveis rekrutterer de kunder og beriker forholdet til eksisterende kunder med verktøy som spenner fra gratis prøver til å ta dem ut til lunsj for møter.

Mange selskaper gir en høy grad av autonomi til sine selgere.Hver person er ansvarlig for å utvikle en passende strategi for sitt eget salgsområde.Salgspersonell kan be om støtte fra selskapet som spesielle rabatter, nytt salgsfremmende materiale og andre ting de kan synes er nyttige for landingssalg.De har vanligvis også et ansvar for å markedsføre selskapets brede kampanjer som introduserer nye produkter eller revitaliserer salget for eksisterende produkter selskapet ønsker å selge i større antall.

Hvis et legemiddelfirma initierer et stort press for en spesifikk medisiner, for eksempel altSelgere vil fokusere på å fremme salg av dette produktet i hvert salgsområde.Dette tilsvarer vanligvis massemediekampanjer slik at forbrukerne blir utsatt for annonser, kan be om produktet og vil motta det fra selgere som forberedt med ordrer på forhånd.Bedrifter kommuniserer tett med salgspersonalet for å sikre at alle vet om reklamekampanjer i rørledningen og er forberedt på å gi råd til kundene om de beste kjøps- og markedsføringsvalgene for deres behov.