Hva er en strategisk allianse?

En strategisk allianse er en avtale mellom to separate forretningsenheter om å samle ressurser for å oppnå et felles mål.I strategiske allianser forblir deltakerne separate og danner ikke en ny enhet som med joint ventures og noen andre typer partnerskap.De beholder autonomi og legger vanligvis ut på endelige prosjekter, snarere enn et pågående forretningsforhold.Strategiske allianser kan være kraftige og nyttige forretningsverktøy når de er strukturert godt og deltakerne tar seg tid til å utarbeide en funksjonell avtale med hverandre.

I en strategisk allianse kan deltakerne samle kunnskap, utstyr og kompetanse.Bedrifter kan co-oppfinne eller produsere et produkt ved å kombinere styrkene sine.På samme måte kan selskaper dele bestillinger fra leverandører, dele fraktcontainere og ellers samle tilgjengelige ressurser.Å jobbe sammen kutter ned kostnadene for deltakerne og kan gi folk tilgang til nye forretningsmuligheter.Å kombinere ressurser kan tillate at enkeltbedrifter i en allianse blir sterkere enn konkurrenter utenfor alliansen.

Strategiske allianser blir i økende grad brukt av selskaper som ønsker å finne en måte å bli mer konkurransedyktige på.Å jobbe strategisk, selv med en konkurrent, gir et selskap tilgang til mer av markedsandelen.Når selskaper konkurrerer i et globalt forretningsmiljø, kan mindre enheter ha problemer med å trives med mindre de er villige til å jobbe strategisk.Å danne strategiske allianser gir også folk tilgang til ny kompetanse og teknologi som ellers ikke er tilgjengelig.

Denne samarbeidsstilen starter med en tilnærming fra et selskap til et annet for å diskutere mulighetene til en strategisk allianse.De to selskapene skisserer mål de ønsker å oppnå og vilkårene i alliansen.Diskusjonene kan omfatte å utarbeide detaljene om lisensiering av åndsverk, slik at ansatte fra ett selskap til sikrede områder av et annet, og så videre.Når målene er etablert, kan selskapene samarbeide til målene er oppnådd eller selskapene føler at alliansen ikke fungerer.

Selskaper kan være involvert i strategiske allianser med flere selskaper og andre enheter samtidig.Det er også mulig for en allianse å inkludere mer enn to selskaper.En godt designet strategisk allianse vil være gjensidig fordelaktig for alle parter.Medlemmene har mer å tjene ved å samarbeide i en strategisk allianse enn de gjør ved å jobbe alene eller i opposisjon, enten de utvikler farmasøytiske produkter eller jobber med neste generasjon mobiltelefon.