Hva er et målmarked?

Også kjent som et målgruppe eller et målrettet marked, er et målmarked en spesifikk gruppe forbrukere som en virksomhet ønsker å tiltrekke seg og selge sin serie varer eller tjenester til.Et målmarked kan defineres i form av alder, kjønn, seksuell legning, økonomisk klasse, etnisitet, religion eller beliggenhet.Denne prosessen med sosioøkonomisk gruppering gjør det mulig for bedrifter å lage profiler av den typiske kunden som sannsynligvis vil kjøpe produkter fra selskapet, som igjen gir grunnlaget for å lage markedsføring og salgsinitiativer som lar virksomheten bygge et klientell innenfor detKundedemografisk.

Identifiseringen av et målmarked er veldig viktig for langsiktig drift av en virksomhet.Uten en klar forståelse av hvem som sannsynligvis vil være interessert i produktene som selskapet tilbyr, er det veldig vanskelig å proaktivt ta skritt for å få kontakt med potensielle kunder.Ved å definere de grunnleggende egenskapene til en gitt målgruppe, og deretter identifisere måtene selskapet kan dekke deres behov og ønsker, blir prosessen med å bygge en kundegrunnlag mye enklere.

Mens noen selskaper har en tendens til å fokusere på å nå og opprettholde et spesifikt målmarked, vil andre virksomheter søke å etablere pågående forhold til forbrukere i flere forskjellige markeder.Dette bidrar til å isolere selskapet fra plutselige endringer i kundesmak eller økonomiske reverseringer som påvirker hele forbrukerens demografiske.For eksempel, hvis et selskap dyrker den ene produktlinjen som appellerer til tenåringer og en annen som tiltrekker mennesker mellom femti og sekstifem alder, kan virksomheten ofte utligne uforutsette dråper i salg i en demografisk med det fortsatte sterke salget i det andre.

Mange selskaper bruker konseptet med et målmarked for å utvikle nye produktlinjer som gjør at virksomheten kan øke størrelsen på kundebasen innenfor den samme demografien.Dette betyr at et selskap som produserer sportsutstyr kan skape og markedsføre en rekke sportsminner, for eksempel veggkunst, historier om forskjellige idretter eller smykker med et sportstema.Forbrukere som allerede kjøper sportsutstyret, kan også kjøpe varer fra tilleggslinjene, siden de stoler på produktene som tidligere er kjøpt fra produsenten.

Det er ikke uvanlig at noen virksomhet vurderer anken i forskjellige målmarkeder, og avgjøre om det er behov for å utvide til andre markeder.Selv selskaper som allerede har diversifisert og har en sterk tilstedeværelse i flere markeder, vil være på utkikk etter fremvoksende markeder der de kan nå forskjellige demografi mens de holder fast på nåværende kunder.Av denne grunn er oppgaven med å identifisere og kvalifisere et målmarked en pågående prosess for bedrifter i alle størrelser, alt fra mamma-og-pop-butikken nedover gaten til det multinasjonale selskapet.