Hva er en unik verdiforslag?

En unik verdiforslag er også kjent som et unikt salgsproposisjon.Det er et begrep som brukes i virksomheten for å beskrive hva som skiller virksomheten fra alle de andre konkurrentene i bransjen.Bedrifter bruker den unike verdiforslaget for å plassere seg i markedet, og som en del av selskapets markedsføringsstrategier, taktikker og meldinger.

med andre ord, den unike verdiforslaget er en uttalelse som tydelig forklarer hvorfor en kunde skal kjøpe fra eller gjøre forretningermed selskapet.Med mindre et selskap har oppfunnet et patentert eller unikt produkt eller en tjeneste, tilbyr andre virksomheter det samme nøyaktige produktet eller tjenesten, eller noe lignende nok til at det kan være en erstatning.Nøkkelen til å konstruere et unikt verdiproposisjon er å fokusere på fordelene som selskapet tilbyr til kunder som konkurrenter ikke tilbyr.

For eksempel kan et mobiltelefonselskap si at de tilbyr de mest teknologisk avanserte mobiltelefonene iverden.Dette har veldig liten betydning for forbrukerne som er interessert i å kjøpe en mobiltelefon, spesielt siden det er så mange mobiltelefonselskaper forbrukerne kan henvende seg til å kjøpe telefonen.

I stedet må mobiltelefonselskapet fokusere på hvordan detMobiltelefoner er forskjellige fra alle de andre.Den unike verdiproposisjonen kan være noe som ligner på, “Vi tilbyr den eneste mobiltelefonen i lomme i verden som har mer programvare og fungerer raskere enn hjemme-datamaskinen din.Denne unike verdiproposisjonen forklarer grundigere hvordan eller hvorfor dette mobiltelefonselskapet skiller seg fra resten, mens de kommer forbrukerne til gode.

Noen tenker på et unikt verdiforslag som å være lik en heis -tale.En heis tale er det noen sier til noen i en heis når de bare har omtrent 20 sekunder eller mindre for å selge dem på en idé, produkt eller en tjeneste.Det er en kort, enkel og konsis uttalelse som intriger lytteren nok til å ønske å stille spørsmål for å lære mer om ideen, produktet eller tjenesten.Dette er hva en unik verdiproposisjon er.

Mest verdiproposisjonsuttalelser starter med en versjon og blir raffinert til den tilfredsstiller selskapets behov.For eksempel kan en verdiforslag starte som ABC Company er den eksklusive leverandøren av patentsøkt investering i investeringsstyring for finansielle rådgivere med høy nettoverdi, og sparer finansfirmaer mer enn $ 500 millioner årlig.Denne uttalelsen kan utvikle seg til noe mer presis og minneverdig, for eksempel “ABC Company er den fremste leverandøren av økonomiske verktøy for kunder og rådgivere med høy nettoverdi.