Hva er en verdilukeforhandler?

En verdiøkende forhandler er en forhandler som driver med en form for virksomhet der verdien av produktene som tilbys for salg økes ved å legge til funksjonalitet eller eksklusive komponenter.Ved å legge til mer verdi til eksisterende produkter, kan detaljister øke gevinstmarginen for sin nåværende produktlinje.Verdiforhandleren er i stand til å forbedre produktlinjen uten å bruke enorme mengder tid og penger i utviklingen av nye produkter.Forhandleren tilfører denne verdien gjennom ekstra tjenester, funksjoner og funksjoner.

Tanken bak denne taktikken er enkel.Selv om prisen på pakken kan anses som dyrt for en enkelt del, skaper det å legge til flere komponenter større verdi.Tilleggsprogrammene som tilbys av verdiøkende forhandler lar sluttbrukeren rettferdiggjøre kjøpet, fordi han deler de totale kostnadene for settet med antall produkter eller tjenester som er inkludert.

I noen tilfeller kan taktikken for å legge til verdi brukesfor å stimulere salget for en viss varelager eller profesjonell service.Mange produsenter og tjenesteleverandører tilbyr en nedsatt pris på produkter eller tjenester som ikke oppfylte deres anslåtte salg.Shoppere kan ofte finne disse pengebesparende mulighetene i form av spesialiteter.For eksempel kan en bilmekaniker tilby en gratis dekkrotasjon med oljeskift, eller et telefonselskap kan tilby en pakke som inkluderer internett, TV og hjemmetelefon til en nedsatt pris.

Et vanlig eksempel på et produkt som tilbys av enVerdiforhandler er med samlet programvare.Mens sluttbrukeren kan handle for et bestemt program, kan han bli satt av med den høye prislappen.I mange tilfeller vil detaljister pakke en rekke spill, medie- eller sikkerhetsprogramvare i et sett som deretter selges til sluttbrukeren.Verdiforhandleren gjør at denne programvaren virker som en større verdi ved å pakke ekstra programvare med pakken.Forhandleren kan tjene enda mer overskudd, fordi personen som leter etter det ene programmet ender opp med å betale mer for bunten enn han hadde tenkt å betale for enkeltprogrammet.

Et annet vanlig eksempel på denne salgstaktikken sees i gatekjøkkenetindustri.Når du besøker mange gatekjøkkenrestauranter, avslører en rask titt på menyen muligheten til å kjøpe visse matvarer sammen til en nedsatt pris.Disse måltidene inkluderer vanligvis en sandwich, en sideartikkel og en drink som tilbys med liten rabatt.Som en forhandler av verdileder, banker restauranten på at flere vil bestille disse kombinasjonspakkene i stedet for å bruke penger på en enkelt mat eller drikke.Ved å gjøre det, ender kjøperen opp med å bruke mer på kombinasjonsboksen enn han kanskje hadde tenkt å bruke ved å kjøpe bare en sandwich.