Hva er en vedleggshastighet?

Noen ganger referert til som en tilknytningshastighet, er en vedleggshastighet en type evaluering som projiserer mengden komplementære varer som sannsynligvis vil bli solgt i forbindelse med en type primærprodukt.Tanken er at kjøpet av det primære produktet automatisk vil generere en målbar mengde salg av produkter som har en viss direkte sammenheng med det produktet.Å projisere vedleggsfrekvensen kan hjelpe selskaper med å identifisere sjansene for vellykket markedsføring og selge produktlinjer som på en eller annen måte er koblet til ett eller flere primære produkter.

Å bestemme vedleggshastigheten innebærer vanligvis å undersøke antall komplementære enheter til et gitt produkt som vil bli solgt for bruk med et hovedprodukt i løpet av en spesifikk tidsperiode.For eksempel kan en produsent som produserer en linje med CDR -er projisere gjennomsnittlig antall enheter som den gjennomsnittlige forbrukeren vil kjøpe årlig for bruk med en bærbar PC.Å lage denne typen projeksjon krever ofte å bruke historiske data, samt forståelse av endringer som allerede skjer på markedet og forventes å skje i løpet av den vurderingen.Den endelige tilknytningshastigheten uttrykkes vanligvis som et forhold mellom et bestemt antall solgte enheter av det vedlagte produktet i forhold til salg av en enhet av hoved- eller primærproduktet.

Naturen til de komplementære varene som selges som et resultat av deres tilknytning til et primærprodukt kan være ganske bredt, noe som gjør det nødvendig å bestemme en vedleggsfrekvens for hver av disse relaterte varene.For eksempel, når det gjelder en DVD -spiller, kan de komplementære produktene inkludere DVD -plater, rengjøringsprodukter som er formulert for å fjerne støv fra diskene, og til og med erstatningssaker for DVD -ene.Med hver av disse relaterte varene ville en produsent søke å bestemme en vedleggsrate som et middel til å måle etterspørsel etter disse varene og deretter planlegge produksjonskvoter deretter.

Vurdering av vedleggsfrekvensen for en komplementær god kan også hjelpe varsle produsenter om at tidennærmer seg fase og eliminerer noen ganger produksjon av et gitt produkt.Dette gjaldt i løpet av det siste 20. århundre da innføringen av CDS formørket salget av vinylopptak.Da stereoutstyrsprodusenter begynte å fase ut omvurderinger som en del av et grunnleggende system, fokuserte plateselskaper mer på lydkassett og CD -produksjon, mens de sakte reduserte antall vinylopptak de presset hvert år.Samtidig begynte produsenter av rengjøringsprodukter av vinylrekord og stereo nåler å redusere produksjonen av de tilknyttede varene mens de inkorporerte produksjonen av rengjøringssett som er egnet for CD -er.Ved å forstå endringene i vedleggsfrekvensen, kunne produsentene tilpasse produktlinjene sine og forbli levedyktige på markedet.