Hva er nytte -segmentering?

Nytte segmentering er type markedsføringsstrategi som fokuserer på de spesifikke fordelene forbrukerne får som et resultat av å kjøpe varene og tjenestene som tilbys av et gitt selskap.Ideen bak denne spesielle strategien er å tillate selskapet å identifisere nisjemarkeder til forbrukere som mest sannsynlig vil svare bekreftende på disse produktlinjene og fokusere markedsføringsinnsatsen for å nå de gruppene av forbrukere.Regnet som en levedyktig tilnærming til den bredere oppgaven med markedssegmentering, kan nytte -segmentering ofte tillate selskaper å identifisere markeder som ellers ville blitt oversett.

Det er en rekke forskjellige metoder for bruk av nytte -segmentering for å identifisere forskjellige markeder eller grupper av forbrukere som kan bli tiltrukket av spesifikke fordeler som tilbys av et produkt.Ankeområdet knyttet til produktet kan krysse over et bredt spekter av forbrukere, med noen attributter til produktet som hovedsakelig appellerer til en nisjegruppe av forbrukere, mens en annen fordel fanger oppmerksomheten til et annet sett med forbrukere.Ved å identifisere hva det handler om produktet som appellerer til forskjellige forbrukergrupper, kan selskapet strukturere markedsføringskampanjen for å nå hvert av disse nisjemarkedene og til slutt generere ekstra salg som et resultat.

En måte å forstå hvordan nytte -segmentering fungerer er å vurdere et produkt som ser ut til å ha en bred appell på tvers av linjer med kjønn, alder og økonomisk status.Ved å se nærmere på hvert av disse forbrukermarkedene, er det mulig for produsentene å finne ut hva det handler om produktet som appellerer til mennesker i visse alders- eller inntektsgrupper.For noen forbrukere kan pris være den viktigste motivasjonen, mens andre kan forholde seg til merkenavnet basert på langvarig bruk og forbrukertillit.Å vite hvorfor hver sektor eller gruppe forbrukere velger å kjøpe produktet, gjør det mulig å identifisere ikke bare hvilke attributter som skal spilles opp i reklame, men selv hvilke reklamekjøretøyer som mest sannsynlig vil nå spesifikke kundegrupper.Dette betyr at hvis forbrukere i en viss alder har en tendens til å være prisbevisste og også stole på TV og radio mer for underholdning, kan selskapet skreddersy en annonsekampanje ved å bruke disse mediealternativene og fremheve den enkle tilgjengeligheten og den rimelige prisen.

Som med all markedsføringsinnsats, har fordelssegmentering målet om å nå og beholde kunder ved å appellere til deres behov og ønsker.Når den brukes på en ansvarlig måte, har denne tilnærmingen potensialet til å la et produkt mette alle mulige markeder og generere utmerket avkastning.En av de viktigste fordelene med nytte -segmentering er at informasjonen som er samlet, gjør det lettere å bryte seg inn i markeder som foreløpig bare representerer en liten mengde totalt salg, men som har potensial til å øke markedsandelen betydelig.Med en mer variert kundebase er det mye mer sannsynlig at selskapet sykler ut av nedgangstider i økonomien og forblir lønnsomme på lang sikt.