Hva er Brand Alliance?

Brand Alliance er en forretningsstrategi som involverer den forsettlige prosessen med å knytte to eller flere etablerte merkenavn i et spesifikt forsøk på å tiltrekke oppmerksomhet fra forbrukere og dermed øke sjansene for å tjene ekstra salg for alle involverte virksomheter.Denne typen Business Alliance kan konfigureres på flere forskjellige måter, med tre tilnærminger som den vanligste: merkevarelisensiering, kryssmarkedsføring og kobranding.

En av de vanligste formene for en merkeallianse er kjent som Cobranding.Dette innebærer å plassere to lignende virksomheter under samme tak.Ideen bak denne tilnærmingen er å spare penger på å bygge plass, samtidig som det gjør det mulig for forbrukerne å glede seg over et bredere utvalg uten å måtte gå til flere forskjellige butikker.Hurtigmatkjeder har utnyttet denne tilnærmingen effektiv, og lokalisert to eller flere restauranter i samme bygning.Forbrukere kan da velge mellom de forskjellige mattilbudene som er gitt, uten å måtte gå til separate restauranter.

Brand -lisensiering er en annen tilnærming til å lage en merkeallianse.I dette scenariet oppnår en virksomhet rettighetene til å benytte seg av et kjent merkenavn som eies og brukes av en annen virksomhet.Denne strategien hjelper til med å knytte navnene til de to virksomhetene i forbrukernes sinn, og lar begge dra nytte av felles bruk.Generelt vil virksomheten som søker å benytte seg av merkenavnet betale et slags lisensavgift, og muligens royalty på ethvert salg som genereres.

Den tredje vanlige tilnærmingen til å lage en merkeallianse er kjent som kryssmarkedsføring.Her velger to eller flere selskaper å markedsføre hverandre i sine markedsføringskampanjer, eller opprette en felles markedsføringskampanje som lar dem samle ressurser og utvide sine potensielle forbrukerbaser.Et vanlig eksempel er bruk av annonser som relaterer produkter som hvert selskap tilbyr til på et annet.

For eksempel kan en jeansprodusent og en skomaker lage annonser som fremmer en bestemt oppstartsdesign med jeansdesign.På samme måte kan en brus produsent samarbeide med en godteriprodusent for å lage trykte eller online annonser som fremmer forbruket av de to produktene sammen.Tanken er at forbrukere som liker ett produkt vil være mer åpne for å prøve det andre produktet, og dermed la de to forbrukerbasene integrere eller krysse, og generere mer salg for begge selskaper.Når en økning i salget skjer, anses merkealliansen som en suksess, og vil sannsynligvis bli gjentatt i påfølgende annonsekampanjer.