Hva er forretning-til-forretningshandel?

Også kjent som B2B, er forretning-til-forretningshandel et begrep som brukes til å identifisere forretningstransaksjoner som finner sted mellom selskaper.Dette i motsetning til transaksjoner som involverer salg av varer eller tjenester til en privat forbruker eller til et statlig byrå.Med denne applikasjonen kjøper ett selskap produktene fra et annet selskap, med mottakeren som fungerer som forhandler eller grossist.

I en handels-til-forretningshandelstransaksjon kan mottakeren også bruke de kjøpte varene som komponenter i produkter som kjøperen tilbyr til kunder til salgs.Tilfellet med en bilprodusent er et klassisk eksempel på B2B -aktivitet.Bil- og lastebilprodusenter kjøper frontruter, dekk, slanger og andre komponenter som brukes i montering av et nytt kjøretøy.Disse kjøretøyene selges deretter til forbrukere, noe som resulterer i det som er kjent som en forretning-til-forbruker eller B2C-transaksjon.

Den samme generelle tilnærmingen kan tas med kjøp av tjenester som tilbys av et selskap av en annen virksomhet.For eksempel kan et telekonferansebyrå velge å la et annet telekonferanseselskap videreselge sine tjenester under sitt eget merke.I dette tilfellet fungerer kjøperen av tjenestene som grossist.Mottakerfirmaet kjøper tjenester fra leverandøren til en spesifikk pris, merker disse tjenestene med sitt eget firmanavn og selger tjenestene med overskudd.

Et bredt spekter av bransjer benytter seg av handels-til-forretningshandel for å fungere.Innen matindustrien er supermarkedskjeder avhengige av å kjøpe varer fra produsenter til konkurrerende priser som lar dem videreselge matvarer til forbrukerne.Bilreparasjonsselskaper bruker volumkjøp med produsenter for å sikre dekk, batterier og forskjellige motorkomponenter til lavere priser enn individuelle forbrukere kan administrere, noe som gjør det mulig å belaste priser som forbrukerne anser som rettferdige og fremdeles gir overskudd.Butikker kjøper også volum fra produsenter av forskjellige varer som kan selges i butikkene sine med overskudd.

Som med alle typer situasjoner som involverer en kjøper og en selger, er prosessen med handels-til-forretningshandel avhengig av etablering av et sterkt arbeidsforhold mellom de to enhetene.Kjøperen må være overbevist om at varene eller tjenestene som tilbys av selgeren er akseptable i kvalitet, tilgjengelige til en rettferdig pris, og til slutt er til nytte.Samtidig må selgeren være overbevist om at kjøperen er villig til å overholde alle vilkår relatert til salget, og har muligheten til å betale for kjøpene innen rimelig tidsperiode.Hvis disse nødvendighetene ikke er til stede, vil ikke handels-til-forretningshandelssyklusen være fullført, og forholdet mellom de to selskapene vil slutte å eksistere.