Hva er markedsføring av forretning-til-virksomhet?

Markedsføring av virksomhet-til-virksomhet er annonser av varer eller tjenester til selskaper i stedet for forbrukere.Mange selskaper bruker råvarer, mellomvarer eller tilleggsprodukter når de produserer varer og tjenester.Bedrifter ser til andre selskaper for å kjøpe disse materialene, og det er her markedsføring av forretning-til-virksomhet kommer inn for å spille.I stedet for tradisjonelle annonseringsmetoder, bruker de fleste selskaper interne salgsteam eller andre ansatte for å kontakte potensielle kjøpere.Dette er nødvendig, ettersom annonsering av forretningsvarer eller tjenester kan være ineffektive for å øke salget.

Produsenter er primærbrukere av råvarer.De trenger disse ressursene for å produsere de fysiske varene for forbrukerne.Under den økonomiske teorien om komparativ fordel vil produsentene kjøpe råvarer fra andre selskaper som tilbyr den beste service og pris på de aktuelle varene.Derfor vil leverandører av råstoffer delta i markedsføring av forretning-til-virksomhet for å informere produsenter om tilgjengelig materiale og hvordan disse varene vil hjelpe produsenten å produsere et produkt av høyere kvalitet, samt hvorfor produsenten skal kjøpe produktet fra den aktuelle leverandøren.

.For eksempel vil selskaper i forsendelses-, distribusjons- eller lagerindustrien mest sannsynlig bruke tilleggs- eller tertiære emballasjemateriell.Derfor vil selskaper som selger produkter som stretch Wrap, esker, paller eller lignende materialer målrette virksomheter i disse bransjene.Dette kan bety at internt salgspersonell vil håndtere salg over telefon eller via e -postkorrespondanse.Et annet alternativ er å sende ut salgsrepresentanter som vil kontakte kjøpere personlig.Salgspersonalet er ansvarlig for å generere potensielle kunder og tilby kontrakter til bedrifter for å øke inntektene. Noen selskaper kan også tilby markedsføringstjenester for forretning-til-virksomhet.På samme måte som deres kolleger for forbrukere, fokuserer disse selskapene på å jobbe med bedrifter for å hjelpe dem med å selge varene eller tjenestene sine til andre virksomheter.Disse forretningsmarkedsføringsselskapene jobber som formidlere blant forskjellige selskaper.Å gå tilbake til den komparative fordelsteorien, selskaper som selger mellomliggende eller andre forretningsvarer og tjenester har kanskje ikke muligheten til å spesialisere seg i markedsføringen av disse produktene.Derfor vil de ansette et bedriftsmarkedsføringsfirma for å hjelpe dem med å drive salg. Et annet alternativ i markedsføring av forretning-til-virksomhet kjøper potensielle kunder fra en markedsføringsgruppe.Disse gruppene samler informasjon via nettsteder, e -posthenvendelser, telefonsamtaler eller andre måter.Disse "lederne" blir deretter solgt til et selskap som ser etter markedsvarer eller tjenester.Dette sparer et selskap verdifull tid i å generere kontakter som ser til av produktene sine.Blyregenerering er ganske vanlig, noe som betyr at selskaper som selger varer og tjenester til andre virksomheter, skal kunne finne disse lederne ganske enkle.