Hva er kanalstopping?

I detaljhandelen er et selskap kanalstyling hvis det bevisst sender mer inventar til distribusjonskanalene enn det som kan selges. Denne praksisen blåser midlertidig kundefordringer, selv om de må justeres når de usolgte produktene returneres. Handlingen er også kjent som handelsbelastning. Kanalstopping kan ha dramatiske økonomiske og juridiske konsekvenser for både selskapet og dets aksjeeiere.

Mange selskaper som driver med kanalstopping, ønsker å øke inntektstallene for rapporteringsperioder. Det kan føre til rettslige skritt mot et fornærmende selskap, først og fremst fordi praksisen kan føre til en oppblåst aksjekurs. Mens kanaloppstilling kan gi et midlertidig utseende av bedre lønnsomhet, kan det være ganske enkelt å oppdage. Et selskap som sender en åpenbart upassende mengde lager eller som fortsetter å ha betydelige mengder produkt returnert, vil ofte bli oppdaget.

mens rapportert overskudd er en vanlig metode for EVALuating verdien av et selskap, vil mange analytikere bruke andre måle metoder for å bestemme verdien av aksjen. Dette kan være en effektiv måte å unngå eller redusere effekten av fylling av kanal. Noen av de andre elementene i en virksomhet en analytiker kan undersøke er detaljhandelssalg av produktet, antall avkastninger til selskapet og hvor ofte produktet er diskontert.

Ukontrollert kanalstopping kan påvirke økonomien til et selskap på flere måter. Ettersom de fleste forhandlere returnerer usolgt produkt, vil selskapet vanligvis måtte betale for transporten av varene. Andre potensielle kostnader inkluderer utvidede inventarstyringsbehov, ansettelse av svingninger på grunn av behovet for å stoppe produksjonen når det er et overskudd av produktet, og avskrive ubrukt varelager som utløper eller blir foreldet. Det kan også være nødvendig å sterkt rabattprodukt som ikke selges, noe som også påvirker selskapets botTom Line.

Kanalstopping kan skje på flere nivåer av et selskap. Ledere kan delta i praksis for å oppnå ønskelige tall på økonomiske rapporter. Hvis salgspersonalet blir belønnet for salgsvolum alene, i stedet for andre faktorer som oppbevaring og kundelojalitet, kan praksisen finne sted på et avdelings- eller til og med individuelt nivå.

I noen tilfeller er det som kan se ut til å være kanalstopping ganske enkelt dårlig styring. Spesielt nye selskaper kan sende for mye produkt før det faktiske - kontra den prognoserte - etterspørselen bestemmes. Hvis det er en eventuell nedgang i mengden produkt som returneres til selskapet, er det ikke så sannsynlig at organisasjonen opptrådte villedende.