Hva er sammenligningsannonsering?

Også kjent som komparativ eller konkurransedyktig reklame, er sammenligningsannonsering en strategi som innebærer å identifisere visse egenskaper ved lignende produkter og forsøke å demonstrere hvordan ett produkt iboende er mer verdi for forbrukerne.Prosessen kan være noe bred, ved at annonsøren kan utpeke en fordel som er funnet med ett produkt som generelt er fraværende fra lignende produkter, eller til og med involverer en en-til-en-sammenligning med en spesifikk konkurrent.Vanligvis er det handelsforskrifter som hjelper til med å administrere hvordan sammenligningsannonsering kan brukes, inkludert forskrifter som krever at alle uttalelser som er gitt i reklamen må verifiseres.

Et av de mer vanlige eksemplene på sammenligningsannonsering har å gjøre med å basere salgsfremmende strategi på det som er kjent som en smakstest.Denne tilnærmingen vil vanligvis innebære å ha flere forbrukere til å smake på produktet og vurdere det basert på smak, tekstur og generell tilfredshet.De samme forbrukerne vil da bli invitert til å smake på et konkurrerende produkt og dømme det etter de samme kriteriene.På det tidspunktet vil hver forbruker ha sjansen til å identifisere hvilket produkt som er foretrukket, med navnene på produktet som er avslørt først etter at forbrukeren har fullført hele smaksprosessen.En smakstesttilnærming kan enkelt brukes til forskjellige typer drikke så vel som forskjellige matvarer.

En liten variant av sammenligningsannonsering vil noen ganger innebære å presentere spesifikke fakta om to eller flere konkurrerende produkter, basert på informasjon som er gitt av produsentene av disse produktene.For eksempel kan produsenten av en bestemt bil kan velge å sammenligne kjørelengden til en bestemt bildesign med kjørelengden som ble hevdet for en lignende merke og modell produsert av en annen bilprodusent.Den underliggende beskjeden til forbrukerne er at selv om begge bilene gir lignende fordeler når det gjelder stil og funksjoner, er man tydelig overlegen på grunn av den høyere gjennomsnittlige bensin kjørelengde.

Vanligvis er det forskrifter som hjelper til med å forhindre at annonsører bruker tvilsomme eller usanne påstander som en del av sammenligningsannonsering.Som et resultat vil en kampanje vanligvis kreve mye forskning for å sikre at alle påstander kan underbygges ved hjelp av referanser som er pålitelige og anerkjente.Selv innen denne typen tilnærminger, kan en sammenligningskampanje delta i selektiv bruk av faktainformasjon, og velge å presentere disse dataene på en måte som viser produktet som fremmes i best mulig lys ved med vilje ikke å inkludere data om konkurransen som muligens kan føreforbrukere til en annen konklusjon.