Hva er konkurransedyktig reklame?
Konkurransedyktig reklame, også kalt sammenligningsannonsering, er en markedsføringsteknikk som direkte sammenligner funksjonene og fordelene med et produkt med lignende produkter som selges av andre selskaper.Det er en reklamestil som reagerer aggressivt på handlingene til markedskonkurrenter.Tilnærmingen er avhengig av teorien om at forbrukere kan bli forført bort fra et annet produkt ved å overbevise dem om at noen uavhengig evaluering beviste overlegenheten til ett produkt over et annet.
De fleste selskaper har et begrenset annonseringsbudsjett.Tilnærmingen et selskap tar for å markedsføre produktene sine kan være fokusert på hva kunden trenger eller på hva produktet tilbyr.En behovsbasert tilnærming kan fokusere annonsering på en lav pris med en lav pris, og tappe inn en kunder må spare penger.Produktfokusert reklame tar tilnærmingen om at et produkt er så overlegen, kundene vil kjøpe det uavhengig av noe annet behov.
Selskaper som bruker konkurransedyktig reklame tar en produktfokusert tilnærming til markedsføring.De tar en strategisk beslutning om at det viktigste faktum om produktet deres er hvordan det sammenlignes gunstig med et konkurrentprodukt.Dette er en stilling som oftest er relevant for produktet som har den mindre markedsandelen.Det gagner sjelden markedslederen å anerkjenne utfordreren, ettersom anerkjennelse av trusselen gir utfordreren et visst nivå av legitimitet.
Det er ganske mange minneverdige eksempler på konkurransedyktig reklame i forbrukermarkedet.De selskapene som havner i en frem og tilbake reklamekampanje, og pitter det ene produktet mot det andre, sies å være på "krig".To av de mest kjente konkurrerende reklamekampanjene i USA, for eksempel, var Burger Wars på 1970 -tallet og Cola Wars på 1980 -tallet.Produktene ble direkte sammenlignet i hvert tilfelle gjennom gimmicks som "blinde smakstester" og "uavhengige undersøkelser" som prøvde å bevise at det ene produktet smakte bedre enn det andre.
Faren for konkurrerende reklame er at den lett kan komme ut av kontroll.På samme måte som over-aggressiv konkurransedyktige priser kan drive kostnadskuttingsselskaper ut av virksomheten, kan konkurransedyktig reklame lett bli mer fokusert på kampen og mindre fokusert på forbrukerens behov.De involverte selskapene ender opp med å snakke med hverandre, i stedet for å snakke med forbrukeren.
En annen faktor som er viktig å ta hensyn til når du tildeler et markedsføringsbudsjett til konkurransedyktig reklame er at komparative faktorer bare kan utgjøre en del av en beslutningsprosess for forbrukere.Forbrukerne tar beslutninger basert på et bredt spekter av faktorer.Noen ganger er det beste produktet ikke det forbrukeren vil, ettersom de kanskje vil ha det billigste produktet, eller produktet de har brukt siden barndommen.Andre ganger foretrekker en forbruker produktet i emballasjen som best passer på bunnhyllen.Konkurransedyktig reklame kan være konsumerende og kan begrense en selskapsmarkedsføringstilnærming til sin egen skade.