Hva er konsentrert markedsføring?

Konsentrert markedsføring er en markedsføringsmetode som er rettet mot å koble seg til og selge produkter til en spesifikk forbrukergruppe.Denne strategien krever å ta skritt for å identifisere målmarkedet som sannsynligvis vil bli tiltrukket av produktene, og utvikle en markedsføringsplan som er unik for å nå den gruppen av forbrukere.Prosessen inkluderer også normalt planlegging av levering av produkter på en måte som sannsynligvis vil generere gjentatt virksomhet fra disse forbrukerne.I mange tilfeller er konsentrert markedsføring en ideell tilnærming for mindre virksomheter med begrensede ressurser, siden den ikke er avhengige av å opprette og bruke massemarkedsføring, produksjon eller distribusjon for å nå et bredt spekter av potensielle forbrukere.

Konseptet med konsentrert markedsføring er det motsatte av det som er kjent som udifferensierte markedsføringsstrategier.Med en udifferensiert tilnærming er ideen å fange opp så mye av markedsandelen som mulig ved å lage en bred kampanje som appellerer til forbrukere i alle aldre, kjønn, økonomisk bakgrunn og geografiske steder.Derimot søker en konsentrert markedsføringskampanje å identifisere nisjemarkedet eller markedene der det sannsynligvis vil være stor etterspørsel etter produktene som produseres.For å nå de nisjemarkedene, vil produsenten lage en plan som bare involverer de formene for medier som regelmessig brukes til å nå forbrukere i disse nisjemarkedene, i stedet for å gå med en bredere kampanjetilnærming.For eksempel vil et selskap som markedsfører jordbruksredder benytte seg av reklame i trykte medier rettet mot bønder, i stedet for å lage annonser som finnes i magasiner med en bredere leserbase.

Mens en konsentrert markedsføringsmetode kan hjelpe en virksomhet med å få mest mulig ut av et lite reklamebudsjett, er det noen potensielle ulemper med denne typen markedsføringer.For det første krever en konsentrert innsats en høyt utviklet markedsføringsplan, siden den er målrettet mot et spesifikt publikum.Dette betyr mye forskning på ønsker, behov og kjøpsvaner til den gruppen av forbrukere, en oppgave som kan være noe kostbar i frontenden.I tillegg betyr denne typen fokusert eller målrettet markedsføring at andre forbrukergrupper ikke er målrettet og at det derfor ikke er nådd.I tilfelle selskapet ikke er i stand til å fange en betydelig andel av den målrettede gruppen av forbrukere, kan det ikke være luksusen av mer tid til å dyrke en kundebase med en annen forbrukergruppe.