Hva er kostnad per konvertering?

Kostnad per konvertering er beløpet som brukes til å konvertere en ledelse til et salg.Hovedformålet med å beregne kostnadene per konvertering er å sørge for at en virksomhet ikke bruker mer på å skaffe seg kundene enn de er verdt.For å beregne dette nummeret er kostnadene for en markedsføringskampanje delt på det totale antall salg som skyldtes kampanjen.Dette tallet kan deretter sammenlignes med den gjennomsnittlige kundeverdien for å avgjøre om justeringer av markedsføringskampanjen skal gjøres.Hvis den gjennomsnittlige kundeverdien er lavere enn kostnadene per konvertering, taper selskapet penger og må gjøre justeringer umiddelbart.

Sammenligning av kostnadene per konvertering av beregning med den gjennomsnittlige kundeverdien krever noen nøye hensyn.Det som i utgangspunktet kan virke som en kostbar markedsføringskampanje, kan faktisk være veldig lønnsomt når man ser på levetiden til kundene i stedet for gjennomsnittsverdien av de første kjøpene.For eksempel, hvis en virksomhet finner ut at kundene bruker i gjennomsnitt $ 15 amerikanske dollar (USD) den første måneden, men returnerer og bruker et gjennomsnitt på $ 200 USD gjennom året, kan det være å forstå sin kundeverdi og gjøre markedsføringskampanjenvises for kostbart.

ons-reklame gjennom Pay-per-click (PPC) -kampanjer bruker ofte kostnadene per konvertering som et metrisk verktøy.Det gjør at bedrifter kan sammenligne resultater fra forskjellige løpekampanjer for å sikre at kostnadene per konverteringstall ikke er høyere enn de burde være.For eksempel, hvis en virksomhet kjører en PPC -kampanje som viser at kostnaden per konvertering er $ 8 USD, men virksomhetens samlede kostnad per konvertering er $ 7 USD, bør den vurdere å justere sin online kampanje.En annen måte det kan brukes på er å sammenligne flere løpende markedsføringskampanjer for å se hvilke som er mer effektive.

Hvis kostnadene per konvertering er nødvendig for en online markedsføringskampanje for tjenester eller varer som er kjøpt offline, kan du bestemme kostnadene per konvertering kan bliLitt vanskeligere.I stedet for å bruke salget som en måte å overvåke konverteringen på, må en annen beregning identifiseres, og da bør sannsynligheten for at noen når denne beregningen beregnes.For eksempel, hvis en virksomhet tilbyr konsulenttjenester og finner ut at 75 prosent av de som kontakter dem gjennom kontaktskjemaet konverterer til betalende kunder, vil den bruke antall skjemainnleveringer for å beregne kostnadene per konvertering.Virksomheten kan ta 75 prosent av det totale antallet innleveringer og bruke dette som antall konverteringer, for eksempel.