Hva er kryss merchandising?

Cross Merchandising er en markedsføringsstrategi som gjør det mulig å generere salg for produkter som faller inn i forskjellige kategorier ved å koble dem i hodet til forbrukerne.I en detaljhandel kan dette bety å sette opp skjermer som inkluderer to eller flere produkter som er forskjellige, men som logisk sett kan brukes sammen.Tanken er å lokke kunder som kom inn for å kjøpe en bestemt vare for også å kjøpe flere varer som vises i samme område og kan brukes i takt med den første varen.

Et av de beste eksemplene på Cross Merchandising er i elektronikkdelen i en butikk.I et avsnitt der stereo -lydsystemer er utstilt, kan styringen av butikken velge å vise elementer som batterier, universelle fjernkontroller, høyttalertråd eller muligens til og med et lite utvalg av populære musikk -CD -er.Dermed kan en kunde som kommer inn for å kjøpe et nytt kompakt stereoanlegg velge å også hente en universell fjernkontroll som vil betjene systemet så vel som andre elektroniske enheter som forbrukeren allerede eier.Samtidig kan kunden også hente batterier for fjernkontrollen og kjøpe en eller to nye CD -er for å spille på stereoanlegget.

.For forbrukerne sparer muligheten til å hente alt som er nødvendig for å gå med et produkt uten å gå ned flere midtganger tid.Samtidig har forhandleren muligheten til å selge flere varer samtidig, samtidig som de bygger kundelojalitet med de som setter pris på det faktum at de kunne få det de ønsket i en midtgang, i stedet for å reise ned flere ganger.Sluttresultatet er at detaljister øker salget, og forbrukerne er mer fornøyde med shoppingopplevelsen. For at Cross Merchandising skal fungere, er det viktig at produktene som vises sammen har en slags logisk forbindelse.For eksempel ville en klær ikke vise menns slips ved siden av kvinners undertøy og forvente å øke salget.Imidlertid, hvis disse slipsene vises med et utvalg av menns dresser og ledsaget av gjenstander som klesskjorter, mansjettkoblinger og skarpe lommetørklær for jakke-jakkelommer, øker muligheten for å krysse sellte gjenstander betydelig. Strategien for krysshandel kan brukes i omtrent hvilken som helst detaljhandel.Filmutleiebutikker kan lage en skjerm med en spesifikk gruppe filmer, og inkluderer godteribarer, brus og popcorn i samme skjerm.Parfymoteller i varehus kan også vise duftende kremer og såper sammen med flaskene med parfyme.Sportsbutikker kan vise hjelmer, dekkreparasjonssett og sykkelhansker i nærheten av et rack med sykler.Så lenge elementene som vises sammen har et logisk forhold til hverandre, er det sannsynlig at strategien fungerer.