Hva er dryppmarkedsføring?

Dryppmarkedsføring er en markedsføringsstrategi der virksomheter opprettholder konstant kontakt med potensielle, nåværende eller tidligere kunder for å forfølge fremtidig salg.Med denne typen markedsføringer teller ikke resultatet av hvert kommunikasjonsforsøk like mye som den kumulative effekten av all kommunikasjonsinnsats kombinert.Denne strategien er spesielt nyttig for bedrifter når kundene ikke er klare til å kjøpe i løpet av en nær fremtid, men selskapet ønsker ikke å miste dette potensielle salget.Dryppmarkedsføring krever å ha en solid database med folk å selge til, et sterkt utvalg av markedsføringsmeldinger og kontinuerlig kontakt med de i databasen.

Å lage en sterk database med folk å kommunisere med er nøkkelen til en vellykket dryppmarkedsføringskampanje.Denne databasen inkluderer vanligvis kontaktinformasjon til potensielle kunder som har spurt om virksomhetens tjenester i det siste, henvisninger og nåværende kunder.Databasen skal bare inkludere personer som har en ekte interesse for virksomhetens produkter eller tjenester, ellers kan dryppmarkedsføringskampanjen ignoreres.Markedsførere bør se bort fra tilbud om å kjøpe kundelister eller databaser for dryppmarkedsføring, siden disse navnene kanskje ikke har blitt samlet inn lovlig, noe som gjør at menneskene sannsynligvis ikke vil være mottakelige for markedsføringstiltak.person i databasen.Jo mer personalisert meldingen, jo mer sannsynlig vil kunden være åpen for fremtidig kommunikasjon med virksomheten.Dryppmarkedsføring kan inneholde en blanding av meldingstyper, for eksempel brev, korte e -post -blurbs eller lange artikler.Poenget er ikke å gjøre et øyeblikkelig salg, men for kunden å huske virksomhetens navn når han endelig bestemmer seg for at det er på tide å kjøpe.Markedsførere bør unngå sterke reklameplasser og lingo, ettersom denne typen kommunikasjon mest sannsynlig vil bli ignorert.

Å kommunisere konsekvent med potensielle kunder er hovedmålet med dryppmarkedsføring.Dette betyr ikke å sende alle i databasen en e-post på daglig, ukentlig eller månedlig basis.Avhengig av virksomhetens art, bør markedsførere nøye bestemme hva som kan betraktes som overdreven.Hvis medlemmer av databasen generelt er låst i en eller to års kontrakter med konkurrenter, vil det være tilstrekkelig å sende dem kvartalsvis kommunikasjon.Å sende for mange e -postmeldinger kan føre til at fremtidig kommunikasjon blir ignorert eller merket som spam.