Hva er marginalanalyse?

Marginalanalyse er en prosess som søker å identifisere forholdet mellom de ekstra eller marginale fordelene som er mottatt ved å delta i en spesifikk aktivitet og tilleggskostnadene som er forbundet med den aktiviteten.Målet med denne typen analyser er å få en ide om den generelle tilfredsheten som kan avledes fra innsatsen, samtidig som de vurderer både primære og tilleggskostnader forbundet med den spesielle innsatsen.Å gjøre det gjør det mye lettere for forbrukerne å gjøre sammenligninger av forskjellige innkjøpsalternativer, og gå med den som gir mest tilfredshet, mens de fremdeles blir ansett som verdt kostnaden.

Forbrukere har en tendens til å bruke marginalanalyse som en selvfølge når de velger mellom to eller flere lignende produkter.Dette gjøres ved å identifisere den primære fordelen som er avledet fra hvert produkt, og deretter avgjøre om det er noen andre aspekter ved de enkelte produktene som vil gi noen ekstra fordeler eller insentiv.For eksempel kan en forbruker sammenligne to forskjellige vaskevaskemidler som begge er i stand til effektivt å rengjøre klær, og finne at kostnadene for hvert produkt er like.Selv om begge produktene oppfyller det primære behovet og anses som rimelige når det gjelder kostnader, vil forbrukeren ofte følge med produktet som gir den mest ønskelige duften til den vasket klær, en sekundær eller marginal, fordel som øker ønsket om det aktuelle merketav vaskemiddel.

Denne samme prosessen med marginalanalyse brukes når en forbruker velger mellom to restauranter.Mens de to restaurantene gir lignende entréer til lignende priser, har en restaurant et rykte for å servere større porsjoner.En forbruker som ikke har noe imot å spise rester, kan betrakte de større delene som en ekstra eller marginal fordel som kan oppnås med liten eller ingen ekstra kostnad.Som et resultat av denne utøvelsen av marginalanalyse nyter forbrukeren en del av hovedretten på restauranten, og tar resten hjem for å bli spist den kvelden eller dagen etter.

Nøkkelen til prosessen med marginalanalyse er forståelse og evaluering av endringene i variabler som kan svinge resultatet av beslutningsprosessen.For eksempel kan vaskeriet som ble foretrukket tidligere avvises neste gang, siden forbrukeren har lei av duften.På samme måte kan spisestuen velge en annen restaurant når du spiser ute igjen, på grunn av det faktum at den andre restauranten tilbyr et bredere spekter av sidetetter med ønsket hovedré.Skift i forbrukersmak eller endringer i priser er variabler som kan påvirke det primære og sekundære fordeler en forbruker identifiserer seg med et gitt kjøpsalternativ, og gjør en forskjell i forbrukerens endelige beslutning.