Hva er markedsførings avkastning?

Markedsføring ROI er en beregning som hjelper selskaper med å bestemme effektiviteten av markedsførings- og annonseringsplanene.ROI står for avkastning på investeringen, en måling beregnet ved å dele gevinsten fra et markedsførings- eller reklameprogram etter kostnadene.Dette gir en inkrementell faktor for måling av markedsføringsgevinster.For eksempel bruker et selskap $ 100 000 amerikanske dollar (USD) på en markedsføringskampanje som resulterer i nytt salg på $ 375 000 USD.Markedsavkastningen er 3,75 for denne spesielle faktoren;Høyere faktorer foretrekkes av selskaper.

Formålet med markedsførings ROI -beregningen er å bestemme den historiske effektiviteten til markedsføring og reklamekampanjer.Ved å bruke denne historiske faktoren kan selskaper deretter forutsi effektiviteten av fremtidige markedsføringskampanjer.For eksempel har et selskap en faktor på 4,25 for hver avismarkedsføringskampanje de kjører.Hvis en ny kampanje koster $ 50 000 USD, kan selskapet forvente å tjene 212 500 dollar i inntekter.Denne beregningen betyr ikke nødvendigvis at selskapet vil gi overskudd for denne tidsperioden.

Bedrifter bruker ofte markedsførings ROI-beregningen for kortsiktige kampanjer.Dette hjelper dem med å bestemme seg for den beste typen reklamemedium for å generere ny virksomhet.Kortsiktige kampanjer er ofte målrettet mot en spesifikk gruppe eller tidsramme for virksomheten.Beregning av effektiviteten av utgiftene er nødvendig for å sikre at selskapet kan maksimere mulighetene til å generere salg.Merkebevissthet, forbrukerens popularitet og mangel på konkurranse kan alle påvirke selskapets markedsføringstaktikk.I de fleste tilfeller er det bare noen få måter å spore denne informasjonen på.For eksempel kan veksten av et selskaps merke komme fra flere kortsiktige markedsføringskampanjer og kvalitetsprodukter som selges gjennom flere markeder.I stedet for å bruke intern informasjon for å bestemme merkevarepopularitet, er selskaper ofte avhengige av kundeundersøkelser for å samle informasjon.

Markedsføring avkastning er ikke uten feil.Å bruke kortsiktige tall for å utlede effektiviteten av driften kan villede et selskap til å tro at markedsføringen deres var den viktigste grunnen til å øke salget.Mangel på konkurranse, lav tilførsel av erstatningsvarer, høyere forbrukerlønn eller muligheten til å komme inn i nye markeder kan være andre faktorer for å øke salget.Å unnlate å vurdere disse faktorene sammen med ROI -beregninger kan skape et myopisk syn på markedsføring.Forvrengte inntektstall kan også produsere unøyaktige avkastningsfaktorer.