Hva er nettverksmarkedsføring?

Nettverksmarkedsføring er en forretningsmodell som er basert på et selskap som distribuerer produkter og tjenester gjennom et nettverk av uavhengige entreprenører.Nettverksmarkedsføring er også populært kjent som Multi-Level Marketing (MLM), Affiliate Marketing og Tiered Marketing.Noen av de mest kjente nettverksmarkedsføringsselskapene over hele verden er Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware og Avon.

For å forstå hvordan nettverksmarkedsføring fungerer, kan det være nyttig å tenke på en forretningsmodell som de fleste forbrukere er kjent med, franchising.I en franchise betaler en eier et selskap for retten til å gjøre forretninger ved å bruke selskapets produkter, tjenester og navn.Morselskapet samtykker i å gi eieren opplæring, utvikling, reklame og markedsføringsstøtte.Mens navnet på utsiden av bygningen er det av morselskapet, er den faktiske beliggenheten privateid av en uavhengig bedriftseier.

Mens nettverksmarkedsføring ikke faktisk er en franchisemodell av virksomhet, fungerer den på lignende måte.Faktisk omtaler noen store MLM -selskaper sin forretningsplan uformelt som "privat franchising".I nettverksmarkedsføring distribuerer et selskap sine produkter og tjenester gjennom uavhengige bedriftseiere (IBO) som igjen markedsfører disse produktene og tjenestene til sine egne kunder.

Nøkkelfaktoren som har gjort nettverksmarkedsføring så attraktiv, er at uavhengige bedriftseiere ikke bare har muligheten til å selge produkter og tjenester til detaljhandelskunder at de også er i stand til å utvide virksomheten ved å sette opp andre i sine egne virksomheter.Dette er ofte kjent som "sponsing" i MLM -bransjen.Sponsing av andre lar en bedriftseier ikke bare tjene på det han direkte selger, men lar ham også tjene på salgsproduksjonen til de han har sponset.

Her er et eksempel på hvordan en MLM -virksomhet fungerer: La oss si at eier en er en eksisterende IBO som selger varer på 100 dollar (USD) hver måned.I tillegg til ethvert detaljhandel han tjener, får han også en månedlig bonus for salgsvolumet.Eier One bestemmer seg for å utvide sin virksomhet og sponsere eier to.

Eier To utvikler en virksomhet som også selger varer på 100 dollar hver måned.I likhet med eier en, mottar eier Two en bonus for salgsvolumet på toppen av ethvert detaljhandel han har gjort.Ved å sponse eier to, blir eier en som har generert $ 100 USD salg, også kreditert for $ 100 USD produsert av eier to.Derfor anses eier ens totale salgsvolum for virksomheten for å være $ 200 USD.

Hvis eieren to bestemte seg for å utvide sin virksomhet og sponsere eier Three, ville eier to bli kreditert for ethvert salgsvolum som eier Three produserer.Til slutt, fordi eier en sponset eier to, vil eier en også bli kreditert for salgsvolumet til både eier to og eier tre.Det er denne muligheten til å generere inntektsstrømmer fra flere kilder som har gjort nettverksmarkedsføring til en populær og lønnsom virksomhet for mange.

På grunn av strukturen i en nettverksmarkedsføringsvirksomhet, tror mange feilaktig at alle MLM -selskaper er ulovlige pyramideordninger.I virkeligheten er ikke legitime nettverksmarkedsføringsselskaper pyramider.Troen på at MLM -selskaper er ulovlige pyramideordninger kan ha populært slått rot i 1975, da USAs Federal Trade Commission (FTC) anklaget Amway Corporation for å være en ulovlig pyramide.Imidlertid bestemte en amerikansk føderal dommer i 1979 at markedsføringsplanen for nettverk som ble brukt av Amway faktisk var en legitim forretningsmodell.Denne avgjørelsen bidro igjen til å legitimere andre MLM -selskaper.

Dette betyr imidlertid ikke at alle selskaper som påstår å være legitime virksomheter.Gründeren som vurderer nettverksmarkedsføring, bør vurdere disse faktorene:

• Hvor lang tid selskapet har vært i virksomhet.
• Uv-forhåndsinvesteringen for å starte virksomheten.Mange anerkjente selskaper krever ikke et stort oppstartsgebyr.
• Selskapspolitikken.Legitime selskaper tillater generelt retur av produkter.
• Mengden trening og utvikling tilgjengelig for IBO -er.