Hva er organisatorisk kjøpsatferd?

Organisatorisk kjøpsatferd har å gjøre med kjøpsbeslutningene som er tatt av en virksomhet eller annen type organisatorisk enhet.Mens de deler noen egenskaper med kjøpsatferden til forbrukerne, blir kjøpsvanene til en organisasjon ofte påvirket av en rekke faktorer som er assosiert med kulturens kultur så vel som arten av bransjen som organisasjonen fungerer.Å forstå nyansene som motiverer en bestemt organisasjon til å bruke visse behandlede og tilnærminger til å kjøpe varer og tjenester, kan hjelpe salgspersoner med å bestemme de beste strategiene for å få kontakt med organisasjonen og selge salg.

En av de viktigste faktorene som påvirker organisatorisk kjøpsatferd er kulturen for virksomheten eller organisasjonen.For eksempel, hvis den generelle kulturen til en virksomhet har en tendens til å være noe konservativ, er det en god sjanse for at virksomheten er veldig avhengig av kontantstrømmen for å gjøre kjøp og mindre på kredittlinjer for å sikre varene og tjenestene som trengs for denoperasjon.Når dette er tilfelle, er fokuset ofte på å sikre kvalitetsprodukter til de laveste prisene som mulig, slik at de kan kjøpes uten å legge mye stress på den kontantstrømmen.Når selskapet har en jevn strøm av inntekter fra salg og investeringer, kan denne tilnærmingen ofte bety at leverandører med lave priser, lave renter og mer liberale betalingsbetingelser på fakturaer kan være i en ideell posisjon for å tiltrekke seg oppmerksomheten til denne typen typenenhet og bygge et langvarig forhold.

Et annet aspekt som ofte vil påvirke organisatorisk kjøpsatferd er den rådende kulturen i bransjen som organisasjonen deltar i.Dette betyr at kjøpsvaner ofte vil bli formet av eventuelle statlige forskrifter som kan ha med den bransjen å gjøre, samt hvordan konkurrenter fungerer og opprettholder en viss andel av markedet i den bransjen.For å forbli i samsvar med statlige standarder og konkurrere med andre i de samme markedene, vil et selskap eller annen type organisasjon ofte tilpasse seg det nåværende miljøet i både hvordan det produserer varer og tjenester og hvilke skritt som tas for å sikre ressursene som trengsfor å administrere den produksjonen.

Den organisatoriske kjøpsatferden til enhver enhet kan endres over tid.Skift i økonomien, endringer innen bransjen, innovasjoner innen teknologi og utseendet til nye regjeringsreguleringer kan føre til endringer i kjøpsvaner som enheten tilpasser seg for å overleve de nye omstendighetene.Av denne grunn revurderer selgere ofte potensialet til en potensiell klient basert på hva som skjer med den organisatoriske kjøpsatferden som for øyeblikket er utstilt av den potensielle kunden, og planlegger tilnærmingen deretter.