Hva er salg utenfor?

Salg utenfor er en salgstilnærming der selgeren henvender seg til potensielle kunder personlig, i stedet for å forsøke å tjene sin virksomhet bare å stole på at klienten nærmer seg selgeren.Ofte krever salg utenfor mye reise, noe som kan skape betydelige kostnader for salgsbudsjettet.Samtidig kan en omreisende selger noen ganger sikre virksomheten til nye kunder som aldri ville vurdere å jobbe med et selskap som bare stolte på salgsinnsatsen.

Mens moderne teknologi har forbedret effektiviteten og effektiviteten av salgsinnsatsen, er det ikke uvanlig at mange selskaper bruker en salgsinnsats som kombinerer både innenfor og utenfor salgsstrategier.For eksempel kan en virksomhet utpeke medlemmer av et telemarketing -team for å søke salgsavtaler innen et gitt salgsområde.Telemarkedene tar den første kontakten med potensielle kunder, og bestemmer deres interesse.Skulle interessen fortjener et besøk i utsiktene, blir dataene videreført til en ekstern salgspersonell, som gjør besøket.Takket være effektiviteten av elektronisk kommunikasjon i dag, kan en omreisende selger motta kontaktinformasjonen umiddelbart, henvende seg til klienten og planlegge en avtale om et tidspunkt som er gjensidig praktisk.

En av fordelene med å bruke et eksternt salgsteam er at den potensielle kunden får snakke med et selskapsrepresentant ansikt til ansikt.Denne viktige faktoren kan ofte etablere en solid rapport som er vanskelig å administrere ved å bruke tale- og e -postkommunikasjonen som er grunnlaget for de fleste salgsinnsats.Besøk på stedet gir selgeren muligheten til å samhandle med klienten muntlig, så vel som gjennom kroppsspråk og ansiktsuttrykk.Selgeren er ofte i stand til å bruke dataene som er mottatt i løpet av dette ansiktet til ansikt -møte for å tilpasse salget hans eller hennes salgstone, slik at de adresserer kundens behov og mål på en mye mer effektiv måte.Som et resultat øker potensialet for salgskommisjoner, klientene mottar kvalitetsprodukter til fornuftige priser, og alle drar nytte av forholdet.

Utgiftene til å reise har fått mange selskaper til å redusere budsjetter for salgsinnsats utenfor.Av denne grunn er det ikke uvanlig at mye grunnlag skal settes på plass før nettstedbesøket er planlagt.I motsetning til dager som gikk da selgere ble tildelt store geografiske territorier for å administrere, og ville komme inn på utsiktene uventet, brukes denne tilnærmingen sjelden i dag av virksomheter som tilbyr produkter på nasjonalt eller internasjonalt nivå.