Hva er prisoppfatning?

Prisoppfatning er en markedsføringsstrategi som brukes av virksomheter for å øke det totale salget.Selv om praksisen ikke nødvendigvis representerer produktene som selges, regnes det ofte som en skjult, eller litt undercover, tilnærming.Suksessen med denne strategien er avhengig av forbrukerpsykologi fordi meldingen må overbevise kundene om at dyre varer ikke er så langt borte i pris fra rimeligere produkter.Til syvende og sist er det opp til kundene å avgjøre om produkter garanterer investeringene sine eller ikke.

En virksomhet kan noen ganger dra nytte av å bagatellisere verdien av avanserte produkter i stedet for å behandle dyre ting som om de er spesielle.Denne typen psykologi kan fungere på grunn av prisoppfatning, som er måten forbrukerne tolker kostnadene for varer til tross for prislappen som kan være knyttet til produktene.Å posisjonere kostbare produkter i samme område som rimeligere varelager kan endre en forbrukerprisoppfatning, slik at det ser ut til å være mindre avvik mellom avanserte og lave enden.

Når et kostbart produkt markedsføres for å oppfylle et lignende formål som rimeligere varer, kan det være mer akseptabelt for forbrukerne.Uten å vite det, kan kundene likestille kostbare varer med sine rimeligere kolleger bare på grunn av måten varene markedsføres og plasseres i et utsalgssted.Deretter kan forbrukerne være mer tilbøyelige til å betale mer for en vare ganske enkelt som et resultat av prisoppfatning.Så lenge kundene forstår en pris for å være akseptabel, selv om det er et resultat av strategisk markedsføringsinnsats fra en forhandler eller produsent, kan de være overbevist om å gjøre et mer priset kjøp som ellers ville bli ignorert.

Prisoppfatning kan arbeide mot en organisasjon hvis en kunde føler seg lurt.For eksempel er agn og bytte en annen markedsføringstaktikk som bedrifter kan bruke når de utføres etisk.Det er praksisen med å reklamere for en billig vare, men senere forsøke å selge spørring av kunder en høyere pris.Forhandlere kan styrke salget ved å bruke kundenes henvendelse som en mulighet til å bytte den billigere varen for et dyrere produkt.Kyndige forbrukere kan ikke falle for denne strategien og prisoppfatningen kan være en mindre overbevisende taktikk når kundene allerede har bestemt seg for å betale et visst beløp for en vare.

Bedrifter som ikke søker å utnytte prisoppfatningen, vil i stedet fokusere på å gi forbrukerneåpenhet.Dette er en markedsføringsmetode som prøver å gi så mye informasjon og kontekst om et kjøp som mulig, inkludert potensielle risikoer forbundet med en vare.Deretter er det mindre sannsynlig at forbrukere gjør valg de senere angrer på.