Hva er avkastning på markedsføringsinvesteringer?
Return on Marketing Investment (ROMI) er en modell for å måle effektiviteten av markedsføringskampanjer.Målet med denne modellen er å maksimere avkastningen på investering i enten markedsføring eller et bedre alternativ.Det er også en nøkkelstrategi for merkevareoppretting og utvikling.
Markedsavkastning er delt inn i to typer: kortsiktig avkastning og langsiktig avkastning.I følge denne modellen er kortsiktige avkastninger relativt enkle å beregne, men langsiktig avkastning er mer immaterielle.Dette betyr at kort- og langsiktig avkastning krever forskjellige beregninger og tar hensyn til forskjellige markedsførings- og sosioøkonomiske faktorer.
En kortsiktig avkastning på markedsføringsinvesteringer ser ut til å teste verdien av en enkelt markedsføringskampanje eller verdien av flere kampanjer foret enkelt produkt eller en tjeneste.På det mest grunnleggende nivået kan dette være en brosjyrende kampanje for en ny type postordre vaskemiddel, for eksempel.Kostnaden for markedsføringskampanjen og dens direkte relaterte salg vil være kjent i dette eksemplet.
Formelen for beregning av avkastning på markedsføringsinvesteringer er brutto gevinst minus investering, delt på investeringer.Hvis en brosjyrende kampanje som kostet $ 250 amerikanske dollar (USD) genererte $ 1200 USD i salg av vaskemiddel som kostet $ 900 USD å produsere, ville det være et brutto overskudd på $ 300 USD.$ 300 USD brutto fortjeneste minus $ 250 USD -kostnaden for kampanjen tilsvarer $ 50 USD;Delt med $ 250 USD, skaper dette en avkastning på markedsføringsinvestering på 0,2, eller 20 prosent.I utgangspunktet betyr det at hver $ 10 USD brukte på reklamekampanjen skapte ytterligere $ 2 USD i netto overskudd.Hvis kampanjen bare hadde generert $ 600 USD i salg, noeoverskudd.
Det vanskeligste elementet i denne ligningen er å beregne ytterligere fortjeneste og investeringskostnadene.I eksemplet som er brukt ovenfor, kommer merkevarebevisstheten bare fra brosjyrer, men de fleste markedsføringskampanjer bruker en rekke metoder, for eksempel plakater, TV -reklamer, radioplasser, avisannonser og annonser på sosiale medier nettsteder.Bedrifter vet ofte ikke nøyaktig hvor mye nye inntekter som genereres av en spesifikk markedsføringsmetode.
Dette betyr at salgs- og markedsavdelingene blir igjen for å beregne fortjeneste og investeringer.Denne beregningen krever kostnadene for solgte varer (COGs) og kostnadene for å produsere kampanjen.Markedsføring krever forskning, produksjon, arbeidskraft og plasseringskostnader.Dette blir mer komplisert med sofistikerte markedsføringskampanjer, flere produkter og flere salgsstrategier.
En ulempe med kortsiktige estimater av avkastning på markedsføringsinvesteringer er at de ikke tar hensyn til langsiktig avkastning.Langsiktig avkastning er vanskeligere å beregne fordi de inkluderer merkevarebevissthet, impulskjøp og muntlig reklame.Resultater fra langsiktige beregninger er mindre pålitelige fordi det er mange variabler involvert.