Hva er avslørt preferanse?

Avdekket preferanse er en teori som har å gjøre med å bestemme kjøpspreferansene til forbrukerne ved å observere hvordan disse forbrukerne går ut for å kjøpe sine kjøp.Ideen bak denne tilnærmingen er å gjøre oppmerksom på stadiene som forbrukerne går gjennom når de bestemmer seg mellom et utvalg av lignende produkter og til slutt tar beslutningen om å velge et spesifikt alternativ.Produktet som er valgt anses å være den avslørte preferansen til forbrukeren, basert på hans eller hennes individuelle sammenligningsprosess, evaluering og endelig valg av ett produkt over alle andre alternativer.

Det grunnleggende konseptet med avslørt preferanse har eksistert siden den siste delen av 1930 -tallet.Utviklet av Paul Samuelson, mente teorien at ved å observere metodene som ble brukt av forbrukere når de valgte produkter, var det mulig å identifisere hvilke hensyn til slutt påvirket kjøpet av et bestemt produkt.Basert på dataene hentet fra observasjoner, kan produsenter og forhandlere utnytte disse påvirkningene på en måte som vil motivere flere forbrukere til å ta den samme beslutningen, og til slutt generere ekstra fortjeneste for både produsenter og selgere.

Som er rettet mot å øke salget av eksisterende produkter, kan dataene som er avslørt av forbrukere under utvelgelsesprosessen også bane vei for å utvikle nye produktlinjer.For eksempel kan den innhentede informasjonen føre til at produsenten av et gulvrensingsprodukt bestemmer at bruk av de samme preferansene som forbrukere viser, inkludert faktorer som effektivitet, duft og pris, for å utvikle et nytt vindusrengjøringsprodukt vil resultere i den vellykkede lanseringav det nye produktet.Fra dette perspektivet er avslørt preferanse ikke bare et verktøy for å forstå hvorfor forbrukere kjøper produktene de gjør i stedet for andre tilbud i markedet, men også hva som må gjøres for å lokke de samme forbrukerne til å omfavne et nytt produkt over andre alternativer som allerede ertilgjengelig for dem.

Avdekket preferanse er bare en av flere typer forbrukeranalyser som selskaper bruker for å måle offentlig reaksjon på produktlinjene sine.Ofte brukes denne spesielle forbrukerteorien sammen med andre strategier for å evaluere potensialet til nye produkter i utvikling, og også forbedring av produkter som allerede er tilgjengelige på markedet.Det er også forskjellige tilnærminger for å avdekke preferanser, ved at ikke alle vurderinger av forbrukerkjøpsvaner tillater det samme settet med hensyn som forbrukerne bruker i beslutningen.