Hva er salgsomsetningen?

Noen ganger referert til som en omsetning i varelager eller en vareomsetning, er en salgsomsetning en måling av hvor ofte og hvor mye av selskapets ferdige varer som selges i løpet av en spesifikk tidsperiode.Bedrifter kan evaluere salgsomsetningen på en månedlig, kvartalsvis eller til og med årlig basis, avhengig av arten av de solgte produktene og driftsstrukturen i virksomheten.Å bestemme salgsomsetningen i en periode eller til og med en rekke perioder kan hjelpe et selskap med å gjøre justeringer i produksjonen som hjelper til med å forhindre at høye varelager av ferdige varer sitter i lager, eller hjelper virksomheten med å justere produksjonen slik at det er nok ferdige varer påhånd for å imøtekomme forbrukernes etterspørsel i kommende perioder.

Med en salgsomsetning er det endelige målet for ethvert selskap å oppnå en høy omsetningsrate.Når omsetningen er høy, betyr dette at en betydelig prosentandel av de ferdige varene for hånden selges raskt, i stedet for å forsvinne i lagring i lang tid.Fordelene med en høy salgsomsetning inkluderer mindre skatteplikt på de lagrede ferdige varene, og muligens en reduksjon i mengden lagerplass som må leies ut for å huse varene mellom produksjon og salg.Samtidig betyr en høy omsetning også at ressursene som er investert i å produsere produktene genererer en raskere avkastning fra kundesalg, slik at virksomheten kan glede seg over et mer ønskelig nivå av kontantstrøm.

Derimot er en lav salgsomsetning ofte et tegn på at virksomheten trenger for å gjøre noen endringer.Lave omsetninger betyr at salget til forbrukerne ikke er i balanse med produksjonshastigheten, noe som resulterer i høyere varelager av ferdige varer.Dette tilsvarer høyere skatter på volumet av ferdige varer, flere lagringsutgifter for å huse produktene til de endelig selger, og en lengre periode for å generere inntekter fra ressursene som brukes til å lage de ferdige varene.Når en lav salgsomsetning er til stede, vil selskapet se etter måter å fremme ekstra salg, samtidig som det tar skritt for å begrense produksjonen til en viss grad, i det minste til overflaten av ferdige varer reduseres til et rimelig nivå.

Siden salget kan gjennomgå volumskift fra en periode til den neste, kan selskaper spore historisk omsetning som et middel til å projisere hva som vil skje i fremtidige perioder og justere produksjonen deretter.For eksempel, hvis et selskap vanligvis opplever en nedgang i salget i løpet av tredje kvartal, begynner utvinning i løpet av fjerde kvartal og deretter ser en dramatisk økning i etterspørselen i løpet av første kvartal året etter, kan produksjonsplaner tilpasses for å overholde trendenog bidra til å holde salgsomsetningen noe mer balansert form en kvartal til den neste.