Hva er strategisk gruppeanalyse?

Bedrifter som selger lignende produkter eller tjenester til samme segment av befolkningen er i en strategisk gruppe.For eksempel er en god restaurant og en gatekjøkkenrestaurant begge restauranter, men virksomhetene vil være i forskjellige strategiske grupper fordi de vanligvis ikke har de samme kundene.Tilsvarende serverer en motebutikk og en god matrestaurant samme klientell, men er i forskjellige strategiske grupper fordi virksomhetene tilbyr forskjellige produkter.Undersøkelsen av virksomheter som fungerer i den samme strategiske gruppen kalles strategisk gruppeanalyse.

Denne typen analyser blir ofte diskutert i forbindelse med markedsfokus.Markedsfokus deler forbrukerpopulasjonen i markedssegmenter som deler egenskaper som utdanningsnivå, inntekt, alder og kjønn.Bedrifter forsker på de generelle preferansene til markedssegmenter og bruker deretter preferanser til girprodukter og tjenester mot spesifikke markedssegmenter som er tjent med strategiske grupper.

Målene for strategisk gruppeanalyse varierer avhengig av flere strategiske gruppeegenskaper, inkludert størrelsen på markedet, mangfoldet av produkter som tilbys, den geografiske nærheten til de konkurrerende selskapene og hvor produktene selges.Merkevarebygging, markedsføring, kvalitet og pris er også faktorer som må vurderes.For eksempel kan et selskap som betjener forbrukere som verdsetter lave priser, foreta en analyse for å avgjøre hvor konkurrentenes produkter faller på skalaen med lav pris-versus-kvalitet.Resultatene fra denne gruppeanalysen kan hjelpe selskapet med å bestemme hvordan de skal prise produkter og sette kvalitetskontroll.

Et selskap kan bruke dette analyseverktøyet for å identifisere konkurrenter og bestemme hvordan virksomheter i gruppen konkurrerer.Selskaper som lanserer et nytt produkt, kan foreta en analyse for å avgjøre hvordan man skal konkurrere når du kommer inn i markedet.Å lage et kart over hvilke virksomheter som betjener hvert markedssegment hjelper analytikere med å oppdage alle markeder som er under-serverte eller ikke tjenes i det hele tatt av de eksisterende strategiske gruppene.

Produksjonsposisjonering og differensiering er to strategiske markedsføringsteknikker som drar nytte av strategisk gruppeanalyse.Posisjonering betyr å sikre at et produkt inntar et unikt sted i forbrukerens sinn, og differensiering betyr å få et produkt til å virke annerledes enn konkurrerende produkter.I begge tilfeller kan det å ha en konkurransedyktig referanseramme bidra til å få et produkt til å virke unikt bedre enn andre produkter i samme strategiske gruppe.