Hva er forholdet mellom forbrukeratferd og motivasjon?

Forbrukeratferd og motivasjon er forbundet på forskjellige måter, hvorav den mest åpenbare er det faktum at forbrukeratferd først og fremst er diktert av motivasjon.Når forbrukere bruker penger på varer eller tjenester, er det noe som motiverer dem til å gjøre det.Dette kan være et allerede eksisterende behov eller behov, eller det kan skyldes effektiv reklame.

Uansett hva kjøpet, er forbrukeratferd og motivasjon alltid knyttet sammen, da det alltid er en motivasjon for å kjøpe noe.Selv med varer eller tjenester en kunde ikke nødvendigvis vil, er det fortsatt en motivasjon for å kjøpe.Forbrukerne betaler strømregningene sine for å unngå å sitte i mørket.Forbrukerne kjøper også klær, kosmetikk, nye biler eller hjem fordi de er motiverte til å gjøre det på noen måte.

Noen ganger er forbrukeratferd og motivasjon praktisk.Det er noen ting folk kjøper uansett hva fordi de er en grunnleggende nødvendighet.Mat, vann, kraft, gass og klær er nødvendig for normal hverdag.I disse tilfellene stammer motivasjonen til å kjøpe fra det menneskelige ønsket om å leve og være komfortabel.De er kjøpt uten mye tanke og vurdering fordi det ikke er noe annet valg.

andre ganger er forbrukeratferd og motivasjon mye mer komplisert og personlig.Mens mange mennesker vil kjøpe en bil på et tidspunkt, avgjøres biltypen av mer personlige motivasjoner.En forelder med tre barn vil kanskje kjøpe en minivan fordi de er praktiske, trygge og får god gass kjørelengde.En tenåring vil kanskje ha en skinnende rød sportsbil.

Disse motivasjonene handler vanligvis om mer enn bare å finne en god del eller finne noe som vil gjøre jobben tilstrekkelig nok.Annonsering er designet for å få forbrukerne til å begjære et produkt.Den setter opp visse gjenstander som statussymboler og fremkaller visse følelser i hodet til forbrukerne for å påvirke dem når de tar en beslutning.Bedriftsmerking kommer også i spill, ettersom forskjellige selskaper prøver å etablere seg som merkevaren for spesifikke følelser, behov eller tjenester.

Et eksempel på dette er sportsbilen som er nevnt ovenfor.Den unge tenåringen vil kanskje kjøpe bilen ikke bare fordi han liker fargen eller fordi prisen er riktig, men fordi den posisjonerer ham med en viss status.Tenåringsgutter som kjører en sportsbil kan bli fremstilt i reklame og i media som hofte, populært og attraktivt.Den kraftige motoren til de fleste sportsbiler virker også å stille ut guttenes egen følelse av makt og voksende uavhengighet som en fremvoksende voksen.

Disse ideene er ikke bare utviklet spontant i hodet til forbrukerne, men blir plassert der over tid gjennom effektiv reklame og gjennom filmer og andre medier.Markeds- og reklamefirmaer er eksperter på å spille inn i forbrukeratferd og motivasjon, og de bruker dette til sin fordel når de plasserer et merke på markedet.Det er deres jobb å skape ønsker hos forbrukere, slik at de blir motiverte til å kjøpe.