Hva er verdibasert priser?

Verdibasert prising er en prisstruktur basert på ideene om verdi som forbrukeren har i stedet for andre faktorer.Med denne strategien prøver en virksomhet å prise produktene sine i henhold til hva kunden mener en riktig verdi er.Andre strategier er basert på kostnadene for varene eller på spesifikke gevinstmarginer, men denne strategien bruker ingen av disse beregningene.Fordelene med denne tilnærmingen er økt lønnsomhet, enkelhet og muligheten til å forstå kundene bedre.

Verdibasert priser er en prissettingstil som brukes av mange bedrifter i markedet i dag.I stedet for å basere priser på en spesifikk gevinstmargin på toppen av kostnadene for produktet, prøver selskapet å bestemme hvor mye en person vil betale for produktet.Dette skaper en situasjon der selskaper må være veldig i samsvar med kundene sine.

For å bestemme hvor mye kunder er villige til å betale for et produkt, må selskapet gjøre en god del forskning.Mange ganger vil denne forskningen komme i form av undersøkelser eller kundepaneler.Selskapet vil prøve å se hva kundene synes den iboende verdien av produktet er med denne forskningen.

.Kunder har vanligvis en ide i hodet om hvor mye et produkt skal koste.Når selskapet priser produktene sine på dette nivået, vil det kunne optimalisere salgs- og gevinstmarginene.I noen tilfeller vil selskaper som ikke bruker verdibasert priser bestemme en pris som er annerledes enn den opplevde verdien.Når dette skjer, kan det redusere salgsvolumet eller ikke fange opp så mye overskudd som ville vært mulig med riktig priser. En av fordelene med denne prisstrategien er at den er enkel å implementere.Den vanskeligste delen med det er kundeforskningen.Når det er fullført, kan selskapet ganske enkelt prise produktene sine.Det trenger ikke å bruke kompliserte formler for å komme til prisen på hvert produkt.Dette gjør det lettere for selskapet og sparer tid totalt sett. En annen fordel med å bruke verdibasert priser er at selskapet vil kunne forstå kundene bedre.Selskapet må legge mange ressurser på å forske på kundene sine, og dette fører ofte til lønnsomme ideer.Verdibasert priser kan gjøre et selskap mer synkronisert med sine kunder og føre til mer salg i fremtiden.