Hva er variabel priser?

Variabel priser er en markedsføringsmetode som tillater forskjellige priser å utvides til forskjellige kunder for de samme varene eller tjenestene.Tilnærmingen brukes ofte i kulturer der pynting over varenes pris anses som normen, eller potensielle kjøpere får lov til å delta i en budgivningssituasjon, for eksempel på en auksjon.Selv i land der fast priser er standard, kan variabel priser komme i spill når kunden forplikter seg til kjøp av store mengder varer eller tjenester.Når dette er tilfelle, må kunden vanligvis overholde spesifikke kriterier for å kunne glede seg over priser som varierer fra standardkostnaden.

Den variable prisstrategien er forskjellig fra fast prispolicy som råder i mange situasjoner.Med faste priser evaluerer selgeren alle relevante faktorer, avgjør om en kjøper skal motta en rente som er forskjellig fra standardprisen, og deretter utvider prisen for alle kjøp som er gjort over en spesifikk tidsperiode.Vanligvis brukes en kontrakt for å låse inn de rabatterte prisene i en periode som er avtalt av både kjøperen og selgeren.Derimot utvides normalt variabel priser på en engangsbasis.Skulle kunden ønske å legge inn en annen bestilling på et senere tidspunkt, blir omstendighetene vurdert på nytt, og alternativ prissetting blir utstedt hvis selgeren mener den er fortjent.

Et av de klassiske eksemplene på bruk av variabel priser har å gjøre med gateselgere som selger forskjellige typer små varer.Ofte er det en standardpris som er lagt ut for hver vare som er til salgs.Hvis leverandøren virkelig ønsker å selge en vare, og bestemmer at en potensiell kjøper ikke er villig til å betale den utsatte prisen, kan han eller hun engasjere personen i en forhandling om salgsprisen.Noen ganger referert til som pynting, gir kjøperen og selgeren tilbud frem og tilbake til de kan slå seg til ro med en pris som begge mener er rettferdig.Gjennom hele prosessen prøver kjøperen å redusere prisen så mye som mulig, mens selgeren prøver å få høyest mulig avkastning fra salget.

Eiendomsmarkedet fungerer også med bruk av variabel priser.Potensielle huseiere vil ofte sende inn bud for eiendommer som er mindre enn de utsendte prisene, i håp om at eierne vil godta et mindre beløp.Dette fører ofte til en serie tilbud og motoffere som noen ganger resulterer i et salg som finner sted.Andre ganger er de to partiene ikke i stand til å komme til rette, og ingen salg finner sted.

Variable priser gir noen fordeler, men har også potensial for ulemper.På den ene siden kan selgere bruke denne prisstrategien til å flytte varer eller tjenester som ikke har klart å prestere som opprinnelig forventet, slik at de kan tjene et beskjedent overskudd eller i det minste hente inn investeringene sine i produktene.En mulig nedsiden til variabel prising er at det kan føre til å miste andre kunder som betalte full pris for kjøpene sine, hvis de finner ut at en nyere kunde kunne motta en lavere pris.