Hvordan blir jeg kanalsalgssjef?

En kanalsalgssjef er ansvarlig for å føre tilsyn med et bestemt område av et salgsaktivitet.Salgs- og servicekanaler kommer i mange varianter som spenner fra nettportaler til detaljhandlere.De som ønsker å bli en kanalsalgssjef, må normalt ha litt erfaring.I tillegg krever at noen selskaper krever at ledere har studenter fra høyskoler eller etterutdanning.

Noen selskaper selger produkter direkte til forbrukere i hvilket tilfelle bedriftene internt salgspersonell eller selskapets nettsted er kanalene som kundene kan kjøpe varer.Andre selskaper selger varer gjennom butikkbutikker eller distribusjonsselskaper.Et stort firma kan ansette flere forskjellige salgssjefer for å føre tilsyn med hver kanal, mens et lite firma kan ansette en enkelt leder for å føre tilsyn med alle selskapets salgskanaler.Kanalsjefer må håndtere avdelingsbudsjetter, ansette og avslutte salgspersonalet og samarbeide med markedsavdelingen for å ta strategiske beslutninger om å markedsføre produkter.Vanligvis forhandler kanalsjefen også forhandler om tilbud og distribusjonsavtaler med partnerfirmaer som inkluderer forhandlere.

I mange tilfeller vil en person som planlegger å bli kanalsalgssjef oppnå en lavere grad i forretningsstyring, handel, finans eller et lignende emneav studier.Noen høyskoler tilbyr ikke-grad yrkesfaglige klasser innen salg og ledelse, og mange firmaer ansetter ledere som har fullført disse yrkesfagene, så vel som enkeltpersoner som har fullført grader.Store selskaper krever noen ganger at søkere til lederjobber har fullført en avansert grad i salgsledelse eller bedriftsadministrasjon.Mange selskaper er veldig avhengige av online markedsføring i så fall noen som planlegger å bli en kanalsalgssjef, kan være nødt til å fullføre en grad i informasjonsteknologi (IT) eller informatikk i stedet for en forretningsrelatert grad.

College nyutdannede må normalt bruke litt tidjobber som selgere før de går over til lederroller.Noen firmaer har flere nivåer av veiledere, i hvilket tilfelle en kandidat kan starte arbeidet som avdelingsveileder før han flytter inn i en nestleder -rolle og deretter en salgskanalansvarlig jobb.I noen tilfeller krever firmaer jobbsøkere å ha et visst antall års bransjespesifikk erfaring, mens andre firmaer lar ledelseskandidater erstatte akademisk legitimasjon for faktisk jobbopplevelse.

Noen som håper å bli en kanalsalgssjef vil normalt søke en lederrolle i kanalen de tidligere har jobbet i.Personer som håndterer salg på nettet har en tendens til å gå inn i kanalstyringsroller knyttet til nettsteder, mens personer med salgserfaring i detaljhandel har en tendens til å flytte i salgsroller i detaljhandelen.Ledere som har tilsyn med flere kanaler, trenger normalt å ha litt erfaring med å jobbe i hver kanal.Noen selskaper krever at ledelseskandidater fullfører interne opplæringskurs før de tar på seg ledelsesroller.I noen tilfeller deltar flere interne kandidater på et opplæringskurs, og firmaet velger den beste kandidaten på slutten av klassen.