Hvordan blir jeg programvareselger?

En person som ønsker å bli programvareselger trenger utholdenhet, kjennskap til dataprogramvarekonseptene som er relatert til forskjellige firmaprodukter, og en overbevisende personlighet.Ekspertise i eller bevissthet om måten programvaren et selskap produserer på, betyr at selgeren vil kunne forklare hvorfor en kunde skal kjøpe produktene.Bedrifter forventer at hvis en person kan presentere seg godt og gjøre en god jobb med å forhandle om sin egen ansettelse, vil han sannsynligvis kunne oversette disse ferdighetene til sterkt produktsalg.

Enten det er i klasserommet eller på jobben, er litt treningnødvendig for å bli programvareselger.Opplæring for en programvaresalgsposisjon kan ta flere former.Når en person bestemmer seg for å bli programvareselger, bør han også ta hensyn til treningsmetodene som best vil støtte målet hans.Sertifikatprogrammer fokuserer vanligvis på smale og dyptgående områder med salgstrening, spesielt når en selger trenger å utvide forståelsen av en spesifikk salgsaktivitet.Selv om en grad eller sertifikat ikke alltid er nødvendig for å bli programvareselger, indikerer legitimasjonen for arbeidsgivere at kandidaten har kunnskap som er relevant for salgsprosessen.Salgspratterskap er ubetalte stillinger som gir opplæring, veiledning og nettverksmuligheter for mennesker som ikke har hatt arbeidserfaring, slik at de kan øke teorien med praktisk anvendelse.

Andre viktige attributter som kreves for å bli en programvareselger er utmerkede og skriftlige kommunikasjonsevner.Salesmans hele fokuset er å presentere nok informasjon om Companys -produktet til potensielle kjøpere til at kunden lett anerkjenner at det er fornuftig å kjøpe produktet.Å ta innledende kontakt med potensielle kunder er vanligvis et resultat av enten en kald samtale mdash;en person som ingen i selskapet noen gang har kontaktet mdash;eller en kvalifisert samtale mdash;En person som har blitt kontaktet i et forsøk på å forhåndsvis for interesse for produktet.Uansett vil evnen selgeren besitter til å tydelig formulere produktverdiforslaget på en vennlig, ikke-truende måte avgjøre om kunden vil delta i salgsprosessen.Han følger også opp samtalene sine med e-post eller brev som oppsummerer hva som ble diskutert og hvilke trinn som kreves neste.

Kostnadene for salg og markedsføring representerer omtrent 40 prosent av det totale budsjettet et programvareselskap bruker for programvareprodukter.Gitt dette investeringsnivået, er det ikke overraskende at selskaper søker etter dyktige og sterkt motiverte mennesker til å ansette som selgere.Bedrifter definerer salgsjobben på flere måter, med hver definisjon som segmenterer jobbomfanget og ansvaret, basert på markedskrav og klientdemografi, så det er mange måter å bli programvareselger på.Måten et selskap måler suksess for en programvareselger er en blanding av hvor godt han spår salgsmålene sine, hvor godt han administrerer sine kunder og leder, og forholdet mellom inntekt han genererer til investeringen selskapet gjør i ham.