Hvordan blir jeg teknisk salgsingeniør?

Tekniske salgsingeniører samarbeider med potensielle kunder og nåværende kunder for å bestemme hvordan produktene og tjenestene de representerer best samsvarer med kundenes behov.Kravene for å bli en teknisk salgsingeniør består vanligvis av en bachelorgrad i en ingeniørdisiplin, opplæring og erfaring i salg, og erfaring som ingeniør.Nye tekniske salgsingeniører kan forvente å jobbe under tilsyn av en erfaren salgsrepresentant i en viss varighet, før de jobber selvstendig eller med et team.Etter fullføring av opplæring med en salgsmentor, kan en ny salgsingeniør samarbeide med en erfaren salgsrepresentant som mangler teknisk ekspertise.I tillegg er etterutdanning innen ingeniørarbeid også kritisk for salgsingeniører å forbli relevant innen det valgte feltet og å være i beste posisjon til å tilby kunder verdifulle løsninger.

Studenter som ønsker å bli en teknisk salgsingeniør, må fullføre et fireårig årBachelorgrad i en ingeniørdisiplin.Profesjonell kompetanse vil kreve en solid bakgrunn i teori, kunnskap og applikasjoner relatert til ingeniørfag.Universitetsprogrammer kan variere i innhold, men studenter kan forvente faste stiftelser innen matematikk og fysiske vitenskaper.Deretter vil studentene fullføre generelle ingeniørkurs, før de spesialiserer seg.Vanlige spesialiseringer inkluderer biomedisinske, elektriske, kjemiske, mekaniske, sivile, programvare- og datamaskindretter.

Etter endt utdanning vil studentene måtte få erfaring med å jobbe som ingeniør der de kan demonstrere en grundig forståelse av ingeniørfag og anvendelser av ingeniørprinsipper i et arbeidsmiljø.Teknisk bakgrunn hentet fra slik arbeidserfaring er ofte nødvendig for å bli teknisk salgsingeniør, for at kandidater skal demonstrere for arbeidsgiveren en fast grunnlag i selskapets produkter og tjenester.Å få denne viktige opplevelsen vil hjelpe kandidater effektivt å utnytte representerte produkter og tjenester for å tilby verdifulle løsninger til kunder.

Mens teknisk ekspertise er avgjørende, vil aspiranter som søker å bli teknisk salgsingeniør også trenge å lære å jobbe gjennom salgsprosessen effektivt.Ofte vil arbeidsgivere tildele nye tekniske salgsingeniører til en salgsmentor for en bestemt varighet.Å samhandle med kunder er sentralt i prosessen, og salgsmentorer vil lære nye salgsingeniører viktige salgsstrategier og teknikker som er effektive på feltet.

Når en teknisk salgsingeniør har fullført sitt mentorprogram, blir han eller hun vanligvis tildelt et salgsteam som inkluderer både tekniske eksperter og salgseksperter.For kontinuerlig å gi verdi til kundene og teamet, vil salgsingeniører måtte fortsette utdannelsen.Mange alternativer er tilgjengelige for å inkludere doktorgradsstudier innen ingeniørvitenskap, vitenskap og matematikk.Avansert salgstrening er et annet alternativ.De som jobber innen teknologifelt vil spesielt trenge å følge med på hurtig-tempoet i endring som ligger i industrien.