Hvordan velger jeg de beste Regional Sales Manager -jobbene?
De beste Regional Sales Manager -jobbene har en kombinasjon av utfordring, kompensasjon og avansementsmuligheter.En regional salgssjef er vanligvis ansatt av et stort selskap og tildeles et spesifikt geografisk territorium.Som leder er han eller hun ansvarlig for salgsrepresentanter og støttepersonell.Hovedformålet med denne stillingen er å styre salgspersonalet og øke selskapets inntekter gjennom økt salg.
Utdannelsen som kreves for å kvalifisere seg til Regional Sales Manager -jobber varierer veldig, avhengig av bransjen og arbeidsgiveren.For eksempel kan arbeidsgivere kreve at alle regionale salgssjefjobber i den store utstyrsindustrien har en lavere grad i ingeniørfag.Denne utdannelsen er relevant på grunn av produktets tekniske natur.Klienter forventer at salgssjefen vil ha en viss forståelse av sine krav og de unike utfordringene i deres bransje.
Det er to primære kilder til utfordringer som er innebygd i alle regionale salgssjefjobber: ansatte og kunder.Personalet som rapporterer til den regionale salgssjefen er først og fremst fokusert på å generere nytt salg.Intervju, ansettelse, trening, støtte og administrasjon av dette teamet utgjør omtrent 60 prosent av den regionale salgssjefens jobb.Det er en høy omsetningsrate i salgsrepresentative stillinger.Mange mennesker synes presset for å utføre skaper ytelsesangst.I tillegg får det store flertallet av salgspersonalet en minimal grunnlønn, med størstedelen av kompensasjonen knyttet til provisjon eller andre insentivbaserte betalingsmetoder.
Utfordringer fra klienter kan omfatte forespørsler om tilpassede produkter, feilsøking, håndtere konflikt og løse problemer.Forventningsstyring er en viktig del av en salgssjefs jobb.I mange bransjer kan salgsrepresentanten overdrive funksjonene i produktet under salgsprosessen.Problemer med ytelse og problemer blir ofte adressert til salgssjefen for å løse.
Kompensasjonsmodellen er veldig viktig når du leter etter den beste regionale salgssjefsjobben.Grunnlønn er standard, sammen med en prosentandel av salgs- eller bonuskompensasjonspakken.Denne delen av lønnen er insentivbasert og designet for å motivere salgssjefen til å presse sine ansatte til å utføre.Se etter en stilling med en ganske høy lønn og sjenerøs insentivbasert kompensasjonspakke.
Antall avansementsmuligheter som er tilgjengelige er basert på størrelsen på selskapet og dets samlede posisjon i markedet.For eksempel vil et mellomstor firma som driver virksomhet først og fremst på vestkysten av USA ha en flatere organisasjonsstruktur enn et firma som opererer internasjonalt.Jo større firma, jo større er mulighetene.Husk at disse stillingene er veldig ytelsesbaserte.Regionale salgsledere som konsekvent oppfyller eller overstiger salgsmål, blir ofte identifisert som promoteringskandidater.