Hva er de forskjellige territoriumsjefjobbene?

De fleste selskaper mdash;uavhengig av bransjen mdash;Stol på salg og kundeforhold for å fremme virksomhetsvekst og bærekraft.Territory Manager Jobs spiller en integrert rolle i å nå salgsmålene for strategiske planer for forretningsutvikling og utvidelse.Ved å effektivt administrere kundekontoer på tildelte geografiske steder, er territoriumsjefer vanligvis ansvarlige for å bygge langsiktige forretningsforhold.Generelt innebærer territoriumsjefjobber planlegging av planlegging av territoriumkartlegging og å skape salgsaktiviteter som kan utnytte salgsmuligheter.Avhengig av organisasjonsstrukturen inkluderer noen Territory Manager -plikter også forvaltning av salgsteam. Ofte fungerer territoriumsjefjobber som mellomledd mellom forretningsmålene til selskapet og kundens behov.For å utnytte denne forbindelsen, kan de som jobber i territoriumsjefjobber forvente å ha ferdigheter i forhandling og overtalelse for å maksimere dette forretningsforholdet.Ved å bruke kyndige kundeserviceteknikker har Territory Manager en unik posisjon til å fremme forretningsinteresser og innflytelse.

Å utvikle salgsaktiviteter er sannsynligvis en av de viktigste pliktene til territorieledere for å oppmuntre til et kontinuum av blomstrende kundekontoer.Basert på et tildelt territorium, kan territoriumsjefen vie salgsaktiviteter til en målgruppe av kunder for å dyrke forretningsforholdet.Dette kan oppmuntre til kontoutviklingsaktiviteter som samsvarer med salgsmål og kvoter basert på forretningsmessige mål.

Customer Relationship Management (CRM) er et system som hjelper en virksomhet med å administrere kundeforhold effektivt.Vanligvis driver CRM alle Territory Manager -plikter gjennom kunnskap om kundens behov som kan få kunden til å kjøpe visse produkter.CRM kan hjelpe territorieledere til å bli mer effektive når det gjelder å svare på kundene.Målet er vanligvis å administrere detaljer om kunder som øker tilfredshet og lojalitet.For virksomheten kan systemet maksimere overskuddet fordi territoriumsjefen lett kan identifisere verdifulle kunder gjennom CRM -teknikker.

Selv om det er viktig for territoriumsjefen å opprettholde nåværende kunder, kan en prospekteringsplan for å sikre nye kunder også bidra til å utvide virksomheten.En prospekteringsplan som er rettet mot nye kunder kan også være en del av territoriumsjefens stillingsbeskrivelse.Planen fokuserer vanligvis på å analysere industri- og forbrukertrender, forske på potensielle områder, kalde anrop og planlegge avtaler for å maksimere sjansene for å legge til nye kunder til porteføljen.

I noen selskaper involverer også Territory Manager -jobber også salgsteamet.Dette kan kreve at territoriumsjefen lanserer og planlegger de daglige aktivitetene til hver salgsrepresentant.Noen av disse aktivitetene kan omfatte tildeling av salgsområder og coachingrepresentanter for å anerkjenne muligheter for å lukke salg og opprettholde kundekontoer.Administrering av salgsteamet kan kreve at en territoriumsjef har lederskaps-, motiverende og organisatoriske ferdigheter som sikrer at virksomheten oppfyller kundens pågående behov.