Hva gjør en detaljhandelområde?
En sjef for detaljhandel er ansvarlig for å administrere driften av en butikk innen et bestemt område.Hver områdesjef tildeles et visst territorium, og manageren må sørge for at butikkene innenfor det territoriet oppfyller eller overstiger årlige inntektsmål.Vanligvis er butikklederne områdelederne bare direkte rapporter, mens områdesjefen vanligvis rapporterer direkte til en utøvende eller regiondirektør.
De fleste forhandlere setter årlige inntektsmål;Disse målene for hele selskapet er delt mellom de forskjellige regionene som forhandleren opererer i.Manageren for detaljhandel må dele opp disse målene mellom hver butikk eller detaljhandel.Etter å ha tildelt inntektsmål, er områdesjefen også ansvarlig for å administrere detaljistene driftsbudsjett.Områdeforvalteren må tildele midler på riktig måte slik at butikker med høyt volum har tilstrekkelige kontanter til å kjøpe varelager og til å ansette tilstrekkelig antall ansatte.Salgsprognoser og resultatrapporter fra de siste årene blir normalt gjennomgått før budsjettbeslutninger tas.
Generelt sett vil en detaljhandelssjef ha ukentlige eller månedlige salgsmøter med butikksjefer.Hver leder må rapportere om nyere salgsaktivitet under disse samtalene.Områdesjefen kan be vellykkede butikksjefer om å dele sin beste praksis og salgsteknikker med andre veiledere under disse møtene.Detaljer om prosessuelle eller operasjonelle endringer deles også under disse møtene, samt informasjon om kommende kampanjer og produktlanseringer.På sin side deltar manageren i detaljhandelen normalt på regelmessige møter med distriktssalgssjefen eller direktøren der detaljer om selskapets hele kunngjøringer deles.alle butikker.Lederen må bestemme hvordan butikkansatte skal lagre kontanter og transportere penger til banken.Ledere må også utvikle prosedyrer for butikkåpning og nedleggelser og retningslinjer for håndtering av problemer som butikkløfting eller kundeklager.I noen tilfeller har områdeledere også myndighet til å sanksjonere bygningen av nye butikker og nedleggelse av underpresterende steder.Når butikkene er stengt, kan områdesjefen bestemme seg for å overføre ansatte fra den lukkede butikken til et annet sted. Typisk har en detaljhandelområdet en høyskoleutdanning i forretningsadministrasjon eller ledelse.I tillegg krever de fleste forhandlere at ledere har tidligere detaljhandelserfaring, inkludert litt tid brukt som veileder eller butikksjef.Vellykkede områdeledere er ofte i stand til å gå over til utøvende roller, selv om noen firmaer krever at folk som fyller disse rollene for å ha avanserte grader i virksomhet, markedsføring eller et relatert emne.