Hva gjør en salgsanalytiker?

En salgsanalytiker er en person som nøye gjennomgår ytelsen til salgsdata, og noen ganger gir spådommer om fremtidig ytelse.For å gjøre dette, må den enkelte ha mye trening ikke bare innen virksomhetsområdet, men også økonomi og markedsføring.Dette flerfasetterte feltet er bra for de som liker å sette alle brikkene i et puslespill sammen, men det kan også være høyt stress.Når analysen er fullført, vil salgsanalytikeren presentere disse funnene og anbefalingene for overordnede.

Det første en salgsanalytiker vil ofte se på er tidligere ytelse.Selv om forretningsforholdene er i stand til å endre seg over natten, gjør de sjelden.Snarere kan trender begynne å signalisere en uptick eller nedtur måneder før hendelsene faktisk oppstår.En god analytiker vil kunne oppdage disse trendene og bestemme hva som kan gjøres for å takle dem før de blir en realitet.

Ingen analytiker vil være riktig i hans eller hennes spådommer 100% av tiden.Det er en bar som er for høy selv for de som er trent, og har utført en slik analyse i flere tiår.Likevel føler analytikere seg ofte under stort press for at deres spådommer skal være riktige.Selv om det er visse måter å forbedre, kommer suksess hovedsakelig med erfaring og veiledning.Dette er grunnen til at analytikere ofte vil samarbeide med kolleger for å komme med flere meninger.Disse meningene er dannet fra personer med ulik bakgrunn, som må samarbeide for å komme med en sammenhengende pakke.

Å jobbe effektivt på disse samarbeidsmøtene er en annen viktig del av jobben for en salgsanalytiker.Hvis salget synker, kan det være på grunn av økonomien, en substandard markedsføringskampanje, en ny konkurrent eller en rekke andre grunner.Å utføre en SWOT -analyse, som bestemmer selskapets styrker, svakheter, muligheter og trusler, kan hjelpe deg.Det vil vise hva som har skjedd med selskapet, hva som skjer, og hva som sannsynligvis kan skje i fremtiden.Dette vil bli presentert for en overlegen, som kan handle på denne informasjonen med et eksekutivrådet.Dette rådet, eller et styre, vil ofte ha det ultimate å si i hvilke handlinger som vil finne sted.

I noen tilfeller kan en salgsanalytiker bli bedt om å bidra til å forutsi hva som kan skje i en hypotetisk situasjon hvis selskapet går i enviss retning.Dette gjelder spesielt når du åpner nye lokasjoner, for eksempel i et detaljhandelsmiljø.Dette vil innebære å se veldig nøye på samfunnet som er målrettet for å avgjøre om det er en stor nok base til å støtte en slik butikk, restaurant eller service.