Hva gjør en salgsveileder?

Salgsvirksomheten blir ofte sett på som et uavhengig felt.I noen tilfeller er det sant, men i mange tilfeller er det en misforståelse.Salg er ofte underlagt de samme typene ledelsesstrukturering som andre virksomheter.Denne strukturen inkluderer ofte en salgsveileder, hvis jobb er å jobbe direkte med et salgsteam.Dette inkluderer å hjelpe med å lede teamet til å lage sine kvoter, fungere som en forbindelse mellom teamet og mellom ledelsen, motivere salgsteamet og korrigere eventuelle problemer som kommer opp i det.

For å forstå posisjonen til en salgsveileder, kan det værenyttig å se forskjellige posisjoner på forskjellige nivåer.På det laveste nivået er det salgsteamet.På høyeste nivå kan det være en administrerende direktør (administrerende direktør).Salgsveilederen er vanligvis ett nivå over salgsteamet.Denne personen er vanligvis mange nivåer under administrerende direktør.

Salgsveilederen fungerer generelt som en buffer mellom salgsteamet og de øvre ledelsesnivåene.I mange tilfeller tas politikk og andre viktige beslutninger på høyere nivåer.Det er da salgsveilederens plikt å sikre at slike ting blir implementert av salgsteamet.

Når toppledere finner et problem, for eksempel en selger som ikke følger retningslinjer eller oppfyller mål, er deres første handlingsforløp vanligvis ikkeinnebærer å konfrontere personen direkte.I stedet vil salgsveilederen bli varslet, og han må håndtere slike problemer.Dette kan innebære at han tar disiplinære tiltak, for eksempel å gi en advarsel.Håndtering av problemer med salgsresultater innebærer ofte at veilederen utøver ekstra innsats for å hjelpe en person til å gjøre det bedre.

Slik hjelp kan være nødvendig i tillegg til hva veilederen allerede gjør for å hjelpe salgsteamet sitt med å oppnå positive resultater.En god salgsveileder er vanligvis veldig involvert i å motivere og styrke teamet hans.Det er flere måter han kan gjøre dette på.For eksempel kan han generere et høyt nivå av produkttillit i teamet sitt, og han kan organisere vanlige salgsmøter.

Veilederens jobb vil sannsynligvis også innebære mange oppgaver som ikke er direkte relatert til salgsteamet.Disse vil generelt omfatte å delta på møter med toppledere.Før møter avholdes, kan det hende at veilederen må utarbeide forskjellige dokumenter, for eksempel produktivitet eller politikkimplementeringsrapporter, og distribuere dem blant andre i selskapet for å gjøre dem oppmerksom på hva som skjer med salgsteamet.

Det er også vanligfor at en salgsveileder skal ha noen administrative oppgaver.Han kan være pålagt å opprettholde filer angående ytelsen til teamet sitt eller av visse produkter.Han kan også være ansvarlig for å sende inn dokumenter relatert til salgsteamet, for eksempel ferieforespørsler og provisjonsoppgaver.